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美团买菜APP6大拉新玩法,4大社群转化机要籍全理会
发布时间:2021-03-29 10:15:21浏览次数:

本年,互联网大公司都跑去做社区团购,盯上了卖菜这弟子意,美团买菜APP从浩瀚竞争中脱颖而出,它的拉新转化做的尤为出色,它是如何做到的呢?


本日给大家分享的是秀仔拆解的美团买菜APP的要领,包罗6大拉新转化设计和美团买菜社群转化的4大玩法,相信列位做社群运营的伴侣看完本篇拆解会有很大的开导。

一、案例信息

案例名称:美团买菜APP全历程拆解+美团买菜社群行动理会


行业规模:零售行业


目的:

1、APP拉新:通过老带新活动,引导老用户去邀请新用户,双方可以获得相对应的福利,同时也给APP带来拉新。


2、引流到社群:用户在平台上下单之后,弹出社群二维码,通过进群领59元-20元的优惠券,引导用户扫码进群,到达引流。之后通过社群一系列的事情,去不绝促利用户去平台下单,一连复购。


3、会员转化推广会员治理来得到相关会员特权的特点,转化用户


4、引导用户留存复购:APP平台上通过推出差别活动专题专区来发放满减优惠券、节日优惠价、折扣价等,不绝吸引用户在平台留存,并一连消费。 


标签:老带新、邀请分享、社群引流、满减优惠、折扣优惠、拉新引流、留存复购、转化、会员机制


APP平台页面:


在APP平台的页面上,主要是分成5个栏目,别离是:“首页”、“分类”、“菜谱”、“购物车”、“我的”几个板块。


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二、APP首页内容阐明首页上的排版主要是以几个方面为主:专栏活动Banner、精选平价菜场、菜品相关分类栏目、相关活动分享拼团专区、每天特惠日、相关栏目推荐


整体的排版气势派头清晰易懂,范例多样,提供给用户较多的浏览空间,用户可以在每一个专区举办选购可能是参加活动。

01、专题活动Banner

首页上置顶了专题活动,差别范例的产物优惠活动都有专题Banner,比如零食、水果、粮油、饮品等会专门作为一个活动专题上架,点击每个专题界面,就可以看到参加活动的商品的特惠价值。


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专栏活动Banner的设置,较量精明显眼,每个点击APP进来的用户都可以第一眼可以看到专题活动,按照每个专题的标题内容,吸引用户点击浏览,从而举办下单。

02、“精选平价菜场”的页面

官方会挑选每天的低价商品,对商品举办罗列。用户点击进去可以发明,(崇左拼多多代运营),商品举办了差此外分类,包罗3元封顶的商品罗列。


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“平价菜场”界面每天都会更新,目的也是为了吸引那些每天在APP上买菜的用户。通过低价吸引用户历久在上面举办选购。


同时,设立“平价菜场”的目的,也节减了用户寻找低价商品的时间,用户可以直接点击这个页面,快速选购打折的商品。

03、菜品相关分类栏目

商品的分类让用户可以按照商品的种类举办查找,淘汰了用户查找的坚苦。


同时,假如用户想要找某一件详细商品的话,也可以在首页的“搜索框”搜索关键词,较量利便。


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在分类栏目任意选择一个分类(如:水果),会直接跳转“首页”旁边的“分类”处,这样可以任意查察每一个分类的详细商品。

04、相关活动分享拼团专区

这个活动范例也长短常的多,这个部分后头再给大家阐明。

05、每日特惠日

这里凭据每礼拜举办了分类:


包罗周一“新鲜果园”、周二“营养奶站”、周三“平价肉铺”、周四“惊喜日”、周五“会员日”、周六日“超等周末”。


一周中7天都有各自差此外优惠,每天都差此外专题特惠,活动较量富厚多彩。


并且,差别专题的优惠活动可以满足于差别用户的选择,(梧州拼多多推广),引导用户参加当天的活动,举办消费。


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06、“秒杀”专区

在每日特惠日下面,设立了“秒杀”专区,有许多爆款的商品限时低价抢购,每天凌晨0点会有一批商品参加低价限时秒杀。


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秒杀专区一方面通过每天提供差此外秒杀商品吸引用户打开APP,增加APP的日活,另一方面,秒杀优惠的形式让用户感知商品优惠的限时限量性,能够减罕用户的决定时间,通过优惠好处的心理,促利用户尽快下单。


并且,每天都有设计差此外秒杀专场,能够吸引用户一连增加复购。

07、猜你喜欢模块

这个模块是通过用户泛泛的消费记录以及大数据浏览阐明,平台会推荐“你喜欢”的商品,这个在“购物车”栏目上也有,可以减罕用户寻找“喜欢“商品的时间。


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其他的商品栏目推荐使页面越发多元化,用户可以按照本身的需求选择想要购买的对象。

三、菜谱栏目的内容阐明菜谱栏目的内容筹划主要分为3个部分:节日菜品专题菜谱、每日餐点的菜谱推荐、差别分类的做饭灵感推荐。


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像“初冬”这个节点,美团买菜就推出了“初冬鱼片暖汤菜谱”。


一到初冬,大家会想到暖暖的鱼汤。官方就按照用户的需求推出了食物是“鱼”的专题,你可以选择你但愿做的食物,它会帮你选择好所需要的食材,你可以直接去组合选购,很是利便。


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同样,“吃什么”和“做饭灵感”中,它会按照每天差此外就餐时间,对差别菜系、差别菜品等举办分类推荐。


相信每天都做菜的用户来说,最头疼的就是要做什么菜品,有了平台菜谱的推荐,户可以直接按照选择官方推荐的菜品,购买所需的组合食材,一步下单,简单便捷。


菜谱的专栏设置,就是为了减罕用户每天在做饭问题的选择上的决定时间,同时,通过菜谱的形式,推出组合菜式,促利用户举办下单购买,以及促进老用户举办复购。

四、个人板块6大拉新玩法阐明

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01、优惠券发放活动

在美团买菜的APP上,优惠券是较量多的,用户每天打开APP,基本上都可以领到一张优惠券。


优惠券也是为了促进用户消费。用户领到优惠券假如不消,会造成“吃亏”的心理,因而会有许多用户为了利用优惠券,选择在平台上下单。


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02、“天天领买菜钱”活动

用户完成平台上提供的任务,可以得到必然的嘉奖,领的买菜钱可以兑换优惠券用于买菜,这样的活动可以增加用户在平台的复购消费。


路径阐明:


1)用户点击签到,可以领取当天的买菜钱,累计领钱7天,可以随机得到其他嘉奖。


2)签到之后点击分享海报,可以特别再领1次买菜钱。


3)开启领钱通知,可以得到一次的买菜钱,每人限一次。


4)每次浏览商品20秒,每天2次,可以赚取买菜钱。


5)用户利用APP在7天内下单满19元订单2笔,也可得到买菜津贴,最高可以赚得3元的买菜钱。


6)领的买菜钱可以兑换差别品级的无门槛买菜钱兑换券。

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流程阐明:


1)每天签到任务促利用户利用APP完成任务,加用户在APP的留存率。


2)分享海报给挚友,用户自己受益,可以领到买菜钱,并且分享给挚友,有助于进一步的裂变,(广西淘宝服务商),吸引新用户注册参加。


3)浏览商品可以赚取买菜钱,引导用户去商品栏,一部分用户大概在浏览商品的历程中看到想要购买的商品选择性下单,进一步促利用户在平台的消费。


4)用户下单之后完成任务,可以得到嘉奖金,这也是鼓励用户不绝在平台上消费的一种手段。


5)买菜钱需要积攒才华调换差别面额的买菜钱兑换券,这样可以鼓励用户多做任务,用户可以得到更多的买菜钱。


可以优化的点:领取任务,下两笔满19元订单,7天内告竣,最高赚3元买菜钱。


这个任务嘉奖,没有详细说明,这个的话,用户无法了解详细嘉奖,只说最高可以赚“3元买菜钱”,这一点大概会让用户会有迟疑心理。


同时,“最高赚3元买菜钱”的嘉奖诱惑其实不足高,用户为了“最高3元的买菜钱”去做任务,没有多大的差遣力。

03、“邀请新人”活动

路径:


1)分享链接邀请挚友


2)挚友打开链接注册(需新用户)


3)挚友得到新人礼包


4)7天内挚友首次下单且金额到达10元


5)每邀请一位挚友成功过之后,可以得到30元买菜钱


6)邀请累计2人,再得20元买菜钱;邀请累计3人,再得30元买菜钱;邀请累计5人,再得50元买菜钱。


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流程阐明:


1)活动邀请必需是新用户,可以起到有效的APP拉新注册浸染。


2)在邀请并返现的流程中,新用户需要首次下单,邀请者才可以得到返现,这样使新用户可以体验APP内里的下单成果。


3)每邀请一位,可以累计得到特别买菜钱30元通过嘉奖吸引用户不绝去邀请,到达APP注册和下单的双重效应。


4)邀请得来的返现兑换成买菜券,邀请者用买菜券在APP上下单,也可以使平台增加成交量。


5)在邀请的方法上,设立了差此外邀请渠道,增加邀请的多样性,利便差别用户的邀请利用,较量人性化。


6)通过排行榜的方法,前3名还可以再得其他的买菜钱,再次鼓励用户去不绝的邀请新用户,给平台举办拉新。


邀请排行榜每一期都有活动时间,用户在邀请的时候可以一连介入每一期活动。


总结:


通过嘉奖买菜钱的形式,鼓励用户去举办老带新的活动,给平台起到拉新的浸染。并且,用户在拉新时,需要新用户在平台上下单,完成一次消费后,老用户才华获得买菜钱的嘉奖,获得的嘉奖也需要在购买的时候利用,也是进一步引导用户去完成复

04、拼团活动

路径:


1、用户进入拼团界面,选择拼团商品,确定商品之后点击“去开团”;


2、点击“一键开团”,举办付款拼团价,付款之后,邀请用户举办参团;


3、用户举办参团之后,当人数到达参团名额时,则拼团成功;


4、拼团成功,发货、首单免运费。


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拼团商品有分新人团和特价团,新人团拼团邀请的必需是未下过单的新用户,而特价团不限制参加用户身份,新老用户均可参加。


拼团失败,相应订单会自动打消,订单金钱会原路退回,退还发团资格/拼团资格;拼团成功,则不行打消订单。


流程阐明:


1、商品价值分两种,别离是单买价和拼团价,价值形成光鲜的比拟,假如单独购买,用户会以为实际上亏了,另一方面也在用户的心理同一个商品的价值比拟。


2、商品拼团,邀请挚友一起参团,(梧州淘宝代运营),用户通过主动分享邀请挚友来拼团,可以给平台举办有效的引流。对付新人团的活动,引流来的是新人用户,对付特价团的活动,引流来的是复购的流量。


3、同一用户对同一个商品可以开团2次,同一地点限参团3次,防备用户通过此活动不绝的去举办同套路的拼团,淘汰薅羊毛的用户。


可优化的点:新人团对用户来说是较量亏损的,为了优惠几块钱,需要找新人来参加拼团,而且,还和“邀请新人”的活动是互斥的,这个点可以优化一下。

05、免费领水果活动

用户在APP里选择水果举办种植,最终可以获得果实。这期间,需要每天不绝的做任务获取水滴,去浇灌果树。


这个活动可以引导用户每天在平台上做任务,增加用户打开APP的频率,并且,另有提醒用户登录APP果园,可以进一步的引导用户去其他页面浏览商品,进一步增加复购时机。


路径:


1、选择橙子、苹果、椰子3种水果个中一样,领取它的果树,再通过多种方法获取水滴浇灌果树。果树颠末抽芽—树苗—成树—着花—功效—成熟,成熟之后即可收获水果。


2、水滴嘉奖的方法:


1)每日免费领取随机水滴;


2)开启每日领水滴提醒


3)分享给微信挚友得到嘉奖水滴;


4)7天登录领取水滴的嘉奖


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流程阐明:


1、开启“天天果园”的时候,会有3种水果种植选择给用户挑选,(梧州拼多多代运营),用户添加差别种类的水果,可以让喜欢这种水果的用户介入这个活动,进而晋升用户的留存率和参加度。


2、每日的免费领水,可以提供用户最基本的水滴嘉奖,制止用户因为门槛过高可能流程繁琐而不介入,难以完成每天的浇水活动。


3、设定7天登录签到礼包嘉奖,利用户每天都可以签到领取嘉奖,每天持续签到,嘉奖是逐渐累加的,这样的设定可以鼓励用户每天完成签到任务,(广西南宁雀云网络怎么样?),也更快让用户形成打开APP的习惯。


4、分享给微信挚友可以获取水滴嘉奖,同时挚友也可以开启果园活动,形成新一轮的用户参加,在分享的历程中,有一部分的老用户召回,也有一部分的新用户的引流。


待优化的点&办理方案:


在种水果的历程中,除了浇灌水滴之外,可以添加其他的任务去辅佐果树长大,比方利用肥料、杀虫等趣味操作,制止只有浇水这个操作,不能引发用户一连的乐趣。


除此之外,还可以增加用户与挚友的互动机制,比如挚友之间可以相互浇水来增加用户与用户之间的粘性。


总结:


此刻其实每一个APP平台上,都有推出类似的“果园”“水池”之类的养殖活动,如安在浩瀚APP内里脱颖而出,缔造更多的同内容的差别玩法,是是吸引用户的重点之一。


1、领水滴的方法要是过分单一的话,可以与商品页面团结起来,比方浏览商品页面、保藏、挚友助力等都可以得到水滴,增加活动的趣味性,会有更多的用户参加。


2、可以设置下单任务获取大面积的水滴,比方下一单可以得到100g水滴,下2单可以得到200g水滴,一天限制几单,这样也可以促利用户在平台消费。

06、会员卡权益内容

1、美团买菜的会员套餐分为3种:


1)月卡:一个月30天的会员资格,折扣价6.9元/月;


2)季卡:3个月90天的会员资格,14.9元/季,平均5元/月;


3)年卡:12个月365天的会员资格,49.9元/年,平均4.2元/月。


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2、会员可专享的特权:


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1)每日免费菜:用户每日可领取1次免费菜,只要单笔订单实付满38元即可领取

(通过免费菜的形式,让用户发生“薅羊毛”的心理,用户会认为本身横竖都要买菜,平台上买菜会更划算,还能免费领菜品,这样的福利去引导用户在平台上复购)


2)每周会员券:每周一0点更新,发放会员券。

(会员券都是以满减的形式让用户举办领取,用户领取之后,就可以下单举办购买。但APP会不按时发放一些优惠券,满减金额有时候还比这个会员券优惠。)


3)会员专享价:400+精选低价任意选择

(顾名思义,会员价就比普通用户的价值要低,对付经常买菜的用户来说,治剖析员,其实对付购买菜品长短常划算的。)


4)会员生鲜券礼包:购买会员权益之后,会发放专享优惠券。


总结:


总体来说,会员的推出,是为了更好的去留存用户,通过会员低价的方法,去引导用户不绝复购,增加他们平台的打开率、浏览量、购买率。对付用户而言,用户可以购买低价菜品,其实也是双赢的。


以上是整个APP平台上的内容板块的阐明,美团买菜整体的气势派头、内容、排版、活动、都是较量富厚,并且长短常具有吸引力的。每个部分的引导,都做的较量富裕,用户一进来,可以按照本身的需求来举办查找。另外,不按期优惠券的发放,也是吸引用户的一个关键点。

五、社群板块4大玩法阐明除了APP上富厚的内容板块设计,(柳州淘宝推广),美团买菜也有做私域流量,他们通过APP导流到社群,进一步的引导用户完成复购。


路径:


1、用户在APP平台下单付款之后,会弹出社群的二维码


2、显示扫码插手社群,可以领取20元红包


3、扫码进群之后,弹出欢迎语,以及 20元的进群红包小措施,但需要满59元才可以利用的红包


整个流程的阐明:


1、入群的提示界面简单明了,在用户下单之后,自滚动出20元的红包字样,往往会吸引到用户的注意,固然平台上面时不时会发一些优惠券,可是20元红包是较量优惠的。所以用户会抱着好奇的心理,同时也是想方式取福利,会去点击进群看看是怎么领取20元的红包。


2、扫描二维码之后,无须更多操作,系统会自动识别你的区域,给以相对应的地区群二维码,直接扫码进群即可,流程较量简单。


3、在进群之后,呆板人会自动发送欢迎语给用户,并提示用户领取59-20元的福利,可是,需要用户手动去点击小措施举办领取,需要用户手动操作,这一部分的话,假如换成自动发放在账户内里的话,大概对用户而言会更利便。


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社群活动:


1、每天晚上10点阁下社群里会推送差此外活动页面,比如“24小时热卖榜”“省钱大招”“菜品水果推荐”,群里用户可以直接点击,完成下单复购。


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2、群里还推出“口令”活动,只要平台上找到某种特定的商品,截图或是小措施发到群内,即可解锁折扣优惠券的口令,这样子用户可以按照他们感乐趣的对象,来举办寻找、截图、发群互动。

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3、社群里,另有“天天抽奖,100元免单随便花”的活动,通度日动来引导用户进群抽奖,同时,用户进入页面今后,大概会被某些商品吸引,引导用户复购。


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4、群里还会分享一些美食小本领,也会展示一些商品的实物图,以优惠特价和美食图片的形式,引导用户购买。


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待优化的点:


1、社群内里官方固然每天会在群里推荐各类百般的活动,可是给人的感受只是一个呆板人在里面发圈的脚色,缺少情感温度,互动环节可以多增加一些。假如插手一些互动环节、可能是活泼群里用户的空气,或者更容易去增加用户的复购。


2、群里有时候也会发其他的广告,容易造成刷屏,这个需要去着重处理惩罚一下,不然会对让群里的用户以为体验欠好。


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可复用的点:

1、邀请用户进群后就顿时给用户发平台的优惠券,可以让用户当即享受到满减的福利,用户进群的瞬间就是维护用户的开始,这一点做的很好,虽然,假如是自动发放账户的话,会更好。

2、社群里差此外活动给用户带来的体验也是纷歧样,他们的福利活动不是单一的一种,而长短常多样化的,用户在群里时间久了,也不会以为活动单一。

拆完了美团买菜APP平台和社群活动之后,个人明白了美团为什么要单独将“买菜”做成一个APP,它是为了可以更好地打入生鲜市场,APP内里的活动多种多样,页面也很有趣,带给用户的体验是很好的。通度日动的多样性+优惠券,引导用户不绝去拉新、复购,这些都很值得我们进修。

以上就是本篇文章的全部内容了。


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