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“姐夫”们集体登场,揭秘淘宝直播中的夫妻档运作模式
发布时间:2021-02-19 10:55:52浏览次数:
雀云网络代运营临近年关,年货“作业清单”、“直播间攻略”早早的开始在社交平台不断刷屏,头部主播的直播间成了剁手党们的重点关注对象。 在1月20日正式开始的年货节直播中,除了买买买,淘榜单还发现,这一次“姐夫们”集体出来亮相了。 薇娅、雪梨、陈洁、烈儿宝贝、夏诗文五位主播的老公,在开播后,分别进入各自的直播间,当了一次“助播”,在接下来,叶一茜老公田亮、李艾老公“宁哥”也将出现在直播间。 即使没有常常活跃在镜头前,头部主播背后的“姐夫们”,大多是支持主播团队紧密运转的主心骨。他们以各种角色活跃于直播间,可能同时兼任过运营、助播、供应链老板等多重角色,撑起了主播每日的成交。 以薇娅为例,结婚9年的老公董海锋,在薇娅每个重要的跃升节点都起到了不可复制的作用,也被戏称为成功女人“背后的男人”。 “姐夫”首次集体登场直播间的背后,淘榜单也聚焦于淘宝直播中的夫妻档运作模式,看头部主播们的“养成法则”。
一 :“姐夫”们来了 “大家好,姐夫来发红包啦!”昨晚,在开播半小时后,薇娅老公董海锋进入直播镜头中,和薇娅一起带货。 海锋不常出镜,但对于薇娅的铁粉来说并不陌生。海锋刚一落座,弹幕就齐刷刷的蹦出“姐夫好”。 在直播中,两人共同推荐了星巴克新年特饮、卡尔顿肉松面包、伊利舒化奶等多款商品,在放福利环节,海锋还送出了当晚的锦鲤大奖。 除了带货之外,两个人也在直播中互相“嫌弃”,“他不是我男朋友,我们是非常纯洁的夫妻关系”,薇娅开玩笑的说道。 除了海锋,烈儿宝贝老公鲁文杰、雪梨老公张衍、陈洁kiki老公“峰哥”、夏诗文老公“乔老板”也在其妻子的直播间分别露脸,放出一波波福利。 几位姐夫中有生面孔,也有一些直播间的常客。例如雪梨的老公张衍,就一直活跃于雪梨直播间,几乎担起了直播助理一职,也时常和雪梨在直播中“互怼”。 姐夫们首次集体大规模出现在直播间,也成了此次年货节的一大特色。
二:直播电商夫妻档运作法则 夫妻档联合卖货其实不新奇,这也是淘宝直播的特色之一。在淘宝直播中,有相当一部分头部主播,以及中腰部主播都是夫妻档创业。 以薇娅为例,她所在的机构谦寻,老公董海锋是公司董事长,弟弟奥利是公司的CEO,薇娅的成长,很大程度上离不开董海锋和奥利的规划和支持。 究其根本,其成功模式也是类“家族公司”的形式。 在淘榜单曾经发布的“姐姐报告”中,曾经探讨过这种现象:姐姐们在屏幕前乘风破浪,姐夫们在屏幕后保驾护航,既是伴侣,也是直播创业路上的合作伙伴。数据显示,TOP5主播中,有4位是事业、家庭双丰收的30 姐姐。 当然,几位主播夫妻档的运作法则也有不小的差异。 例如薇娅、烈儿宝贝两位主播,是从做传统电商店铺或者服饰供应链转型过来的。从人找货模式向货找人模式转变,从围绕一个大主播到建立MCN机构孵化主播等,一步步搭建出了成熟的商业体系。 其商业上的粘连度更高。据企查查数据显示,从股权穿透数据上看,在薇娅所属公司——谦寻文化,海峰持股47.22%。 烈儿所属的君盟文化,老公鲁文杰持股72.1%,是主播主外、姐夫在背后支撑的模式。 雪梨、夏诗文,则是从红人或者红人店铺起家,个人属性会更强。在此类夫妻档中,更多的是红人对媒体平台的嗅觉,对自己的包装,对粉丝粘度的维护,以及强宣传推广能力。 而叶一茜、李艾则是典型的明星夫妻档模式,涉足的业务领域更为广泛,直播带货是他们最近两年的新业务之一。
三:为什么淘宝直播上盛产“姐夫”? 不少直播电商的业内人士曾表达过这样的看法,在某些方面,夫妻双方的包容度会比合作伙伴更强,使得主播和后备部队的关系非常稳固,也能带来高效率的成长。 尤其在电商直播领域,夫妻档是直播行业最小的团队,但也是效率最高的团队,算得上是牢固的商业结构。 我们都知道,第一批入行并大浪淘沙成长起来的淘宝主播,绝大多数是淘女郎、淘宝店铺和线下批发行业转型而来的。线上店铺和线下批发档口夫妻档,在直播时代,转身变成了直播夫妻档,女生做达人,男人负责运营和供应链。 不过,淘宝直播中的“姐夫们”,已经开始走的更远,而不仅仅是夫妻档生意。例如,谦寻已经建成“超级供应链”,并匹配到其签约孵化的机构主播之上。从夫妻档到超级供应链,谦寻给到了薇娅稳固的支撑。 值得注意的是,在淘宝直播中,李佳琦走的并不是夫妻档路线,他和签约公司美one还有其副播,是稳定的合作伙伴关系。 夫妻档究竟是直播电商头部公司发展的助推器,还是天花板?并不能定论,也期待在直播电商领域,可以跑出更多成熟的商业模式。

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