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抖音直播电商有货源新玩法,直播间FEED、短视频DOU 叠加放大流量起爆,
发布时间:2021-02-23 14:08:58浏览次数:
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有货源的玩法,直播带货流,他是怎么去赚钱的,因为我们今天早上最核心的是讲赚钱的原理。在抖音上你从投100块赚到200元,他的背后的原理先让你们想清楚。然后我再来带你们去了解,就是说这个怎么起号的玩法,怎么样去做这个短视频,怎么样去做连爆,这是一系列的,我们先了解最终你要做什么。我要的就是赚钱。那我要的是看我要多快的速度赚钱。
这个第二个玩法叫有货源的商家,比如说我是在义乌,我是在这个自己是工厂。我自己有生产,我是做女装的,我是一个品牌,这都是有货源的。那么有货源的话,你最希望的就是卖自己的货。 对不对?你是不希望是卖别人的货,你希望大家都来卖你的货。所以说在这里面,我们要了解三个概念,就是你自己有货源,你就要算懂怎么砸钱。 因为这个是有货源的商家最快赚钱的方法,而且是可以赚到很大,为什么呢?因为抖音现在他的这个这个投放,它是基本上是没有没有天花板的。 也就是说,你只要算好,我投10万块,我可以稳赚15万。那么我就可以投20万,然后稳赚30万等。通过这个投产比来做这个投放,那这个是我明天重点教大家的,就是怎么投放,能够保证赚钱,就是你不会赔钱的投放的玩法,从DOU 到这个feed ,feed 跟feed life ,这两个核心。那在现在抖音上面任何人叫你砸钱,大家绝对要记住,因为你们经常有货源的商家。 经常会收到这个巨量引擎,就是号称他就是抖音,他就是抖音官方。他确实是抖音官方,不过他是抖音官方的广告代理部门,所以他会去死命的拉广告费,那么他会告诉你这个现在信息流可以投啊50万帮你去上热门,各种钱叫你去砸。那么我告诉你们这个东西都是血淋淋的经验,什么东西可以投,现在就是能够赚钱的投放现在只有3个,第一个叫短视频,你在短视频里面你必须要懂DOU 的这个投放的方式,不然很容易就亏钱了。现在有很多大卖家,现在像我们昨天前天在义乌聊的这几个,他们现在是一年是大概砸这个300万到600万的DOU 上,他们一年现在是砸这个3000万,他确实去年是赚了6000万的净利润,在抖音上因为他做了在天猫上卖了几个亿,六到4到6个亿,可是没赚钱。反而是在抖音上只卖出了几千万,赚了几千万,所以说这个是一个红利期,那么在去年基本上都是以DOU 赚到的钱,用DOU 来赚钱,那也有一些坑,只要避开这个坑,基本上是可以赚钱的。
第二个叫做直播间,这个是现在投产比最高的一个项目。那么这里面有分两种投放,一种叫做feed life ,一种叫FEED竞价.那feed life 是什么呢?他是这样的,他是当你在刷短视频的时候,当你手在一直在刷的时候,他的排序是这样的。先是先给展现life的直播间,也就是说今天如果你同时投live跟同时投竞价,然后你的这个叫做直通车。 这个时候feed live 的这个展现会权重会大于FEED竞价,他会先展现在用户的面前,然后才看到你的对手出的这个竞价,才看到feed直通车。他是以这个展现量来投放,而FEED竞价它是可以投c p c的。它是以点及到你的直播间来投放的。那这一块是我们这个明天我会这个详细的告诉教你们怎么样去算成本,算投放投产比,然后算出来以后可以玩的,你就大力的砸,根本都不要考虑,因为现在是抖音的红利,这3到4个月,是砸不砸不亏钱的,绝对不会赔钱,反而是就砸多少赚多少。 那这是有货源的。那第二种有货源的玩法叫分布矩阵分布,什么是分布矩阵?这叫做外部店群,就是你今天在抖音他有一个很讨厌的地方,就是你如果在自己的公司内部做很多台抖音号,做很多个抖音号,这个叫做内部店群。就像你在淘宝上你自己开了100家淘宝店,对不对,你的一家天猫店挂100个淘宝店,然后每个淘宝店都上传统一款产品,同一个宝贝,然后在不同的下架时间把它布满了整个淘宝的下架时间。然后关键词每一个都有不同的这个长尾关键词来去占据这个淘宝内部流量的入口。 抖音也可以这么玩,那么这么玩的前提是你要有足够多的账号。然后每个账号里面要有这个爆号的视频。因为你的视频在这几个号里面早上9.10.11.12,1.2.3点4.5.6点。不停地投,不停地这个发布视频,你把它分到不同的这个号里面去发布。就像刚刚的那个垃圾桶,对不对?他刚刚在这个**好物的垃圾桶,它是这个在自己的号里面,这是一个单号在做这个在做这个裂变对不对?可他一天的裂变,你看他最多从能够从抖音的200亿的流量里,它大概能够获取一个200万。可是如果有60个,50个**好物的账号都在发。这个同样的这些视频那都在卖他的产品。那么这就是因为你自己能控这个货,你就可以把它分布出去,让很多人拿着你的短视频,拿着你帮他做好的连怼的短视频,让他挂你的产品,或者你直接供给他货。就比如说你今天是这个让他挂29元钱,你给他供货价15元钱,他就自己挂到自己的小店自己去成交成交。后来跟你下单,这就是我们在叫做外部店群的玩法,现在也开始越来越这个越来越流行了。那一个外部店群我就给大家看,这是我们做的,这叫**美衣,这个明天应该是我们的那个那个清枫讲师会给大家看,**美衣呢它就是一个叫做外部矩阵。为什么?因为我们我们用到了这个蓝V号,所以说一个企业只能只能这个一个营业执照,只能认证两个蓝v ,那他这里有六七十个认证的蓝v 号全都在卖同一家的这个衣服,所以它是遍布了整个淘宝的,而不是整个这个抖音的展现,这都每一款都是一样的。你看都是同一个视频,同一个这个主播,同一个人,那么为什么抖音能够就是让这个视频能够有这个展现量呢?因为他都是通过我们的这个软件,通过这个软件我等一下一堂课就会开始来教你们怎么使用了。从抖音用户的角度看到是同一个视频。从抖音的角度看到的是完全是另外一个视频,他看不出来这两个视频有关联性。 你看这是**美衣服装,同一个主角,它是另外一家店。那**美衣女装店又是同一个。所以这个就是就是分布式的店群,那这个它比内部矩证更厉害。为什么?因为你自己内部的矩证会因为你的同城,你所在的地区而形成一个这个用户的上限。而分布式矩阵它遍布全国,它的每一个人的这个用户群体都会是完全不一样的,所以这个是可以做的更大。 这是有货源的玩法。 大家开始有没有点概念了,就是说在抖音上你要卖货赚钱,你要有方法有方法,就像淘宝上你有直通车的这个爆款打法,有钻展的爆款打法,有关键词的有7天螺旋,有店群,有天猫店群,各种玩法。其实所有的玩法万变不离其宗,就是要最大化的把平台的流量接道我的转化池,然后用最有效最高转化率的方式把进来的流量变成我的产品的销售,我赚到这个中间的差价,这个就是我们叫做销售的入口。这是入口,所以这就是两种入口的一个重点玩法。 那不管你是大卖家,是小卖家,是工厂,有货没货,你今天都可以选择一个方向,是你后面这两个月三个月,你要玩的一个方向。

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