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好的软文要有波峰
发布时间:2021-03-01 13:32:01浏览次数:

写软文是咱们新媒体运营每天都要做的工作,写的文章叫好是本分,叫座是缘分。叫好指的是文章内容别人喜欢看,叫座则是互动数据非常亮眼,比如点赞率、评论率或者转发率都上了一个台阶。

我之前做B端业务运营,河池拼多多代运营,写软文只有一个目的,就是获客,北海直通车推广,让潜在客户看到软文后会来找我们,钦州淘宝服务商,能够让客户看到文章后主动找过来,难度可不是一般的高,需要对软文的硬度拿捏到位,太硬广了,客户不买账,太软了,客户领会不到咱们的引流意图。

那么什么样的软文效果最好呢?有波峰的软文引流效果最棒。

这个灵感来源于我看到的一篇推文,标题是“《速度与激情9》两大男主亮相,巨森不回归”,这篇软文主要讲的是范迪塞尔和约翰塞纳成为新CP出演速度与激情的下一部电影,是这个电影的预热软文。

平平常常的一篇电影宣传软文,理论上互动数据也就那样,但是这篇不一样了,评论量很多。

以我为例,我从头读到尾时,内心是很平静的,但是突然被文中一句话勾住了,内心起了波澜。里面轻描淡写的说了一句:由于强森和范迪塞尔的私人恩怨未结,暂时不回归。

这句话就像一个钩子,在整篇一千多字的软文里,勾住了我,情绪到达了波峰。

起初我以为只有我一个人有这样的感觉,拉到底下看读者评论,排第一的便是:到底是什么恩怨?追加回复的也有很多条,完全歪楼的态势。

看到没,大家八卦的小jio都快按不住了,倘若没有那句形成情绪波峰的话,互动数据是不会这么高的。

到底是什么恩怨呢?好奇的我甚至有想去百度下答案的冲动。所以呢,大家如果想让软文叫好又叫座,加一些类似这样波峰的一两句钩子效果是非常棒的。

一、软文的波峰是什么?

我写过的软文巨多,曾经也歪打正着的因为文中一两句话被动涨粉几千个,这一两句话就是波峰了。

还记得我之前写过一篇卖课的软文,洋洋洒洒两千多字,在文章三分之二的位置顺带提了下“运营训练营”的课,当时被眼尖的同学评论:这篇文章最核心的话就是训练营那句话吧!没错,这句话的确是植入的钩子,也成功的引起了读者的情绪高峰。

大家仔细回忆下自己阅读干货文章时的状态,一点一点的从头看到尾,内心平静,这个时候读到一个钩子,就好比看悬疑电影,解密的那一刻突然让你惊醒一样,引起心态变化的点就是软文的波峰了。

不仅仅是软文,还有种草日记有波峰的话,转化效果也是巨棒的。

为什么有波峰的软文效果好,因为大家在阅读软文时,如果内容是自己需要的,阅读的时候会全神贯注,注意力十分集中。这个时候跳出来的波峰,也就是植入的广告,会让你一瞬间记住这个产品,从而引流成功。

二、如何制作软文的波峰?

软文的波峰有时候是无意的,就像上面提到的强森和范迪塞尔的恩怨,多半是小编随便写上去的。有些则是刻意添加上的,比如我写的干货文章里植入的引流钩子。

我最辉煌的一篇讲小红书种草玩法的干货文章,因为一句“我有个朋友有几千个小红书达人资源”而引流来200+个客户咨询,堪称巅峰时刻。

但凡是以我有个朋友为开头的,大家都知道了,无中生有,暗渡陈仓。

这里给大家剖析下这个巅峰软文是如何写成的。在写文章的时候,是没有刻意植入波峰钩子的,这样可以保证文章的阅读完整性,如果一边写一边想埋钩子,容易写偏方向。

等文章写完之后,要修改错别字,从头读到尾看哪句话语句不通,检查问题的时候,就看钩子埋在哪里比较自然。

一定要自然的引出钩子,而不是随随便便的放在某段后面,那样会显得很突兀,就像被读者识别出“运营训练营”的软文植入一样,就是衔接的不自然,被发现了。

“我有个朋友”那个钩子,当时埋的很轻巧,那一段刚好讲的是小红书的推广效果,引出了案例,案例衔接上了几千个小红书达人资源投放的效果,一气呵成,完全看不出植入的痕迹,南宁拼多多培训,真的是“随风潜入夜,植入细无声”。

大家在软文中植入钩子,形成波峰是需要不断的去写、去发,通过大量的实践得出自己的感悟的,这个过程是省不了的。

我写过很多刻意营造波峰的软文,大部分达不到预期,广西拼多多代运营,这是正常现象。就好比知名导演,不可能确保自己拍的每一部电影都卖座一样,咱们写的软文只要有几篇带来效果,就大功告成了。

软文根据字数多少,有500多字的日常软文,钦州直通车代操,1000多字的新闻软文,和2000多字的干货软文。刚刚讲的是干货软文的植入,可植入的位置很多,因为字多段落多嘛。

而500字和1000字的,本身字不多,来宾淘宝代运营,像这种软文,我一般是文章开头直接植入,开头即波峰。

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举个例子,一般我是这样开头的:我们服务的一个甲方年营收从100万做到了5000万,他们是怎么做到的呢?接下来是噼里啪啦不痛不痒的500字软文内容。读者读完可能记不住后面的内容,柳州直通车代操,但是开头一下子就抓住读者了。

这个方法我是跟一个卖课的软文大牛学的,那人经常分享学员成长的案例,每个案例开篇就是:这是参加了我培训课程的一个学员,他从月薪2000千,一年时间做到了2万一个月,主要是……

好奇的我还被引流成功了,看看他培训的是啥内容,我也想工资翻10倍。

三、视频也有波峰

未来一定是视频的天下了,最后在分享一个视频波峰的案例,如果大家在拍引流的视频,记住视频和软文一样也是有波峰的,且引流效果更棒。

引流的视频多见于内容分享,时长在一个小时左右,分享完毕后放出来自己的联系方式,桂林拼多多推广,让听众去加。

我试过这种方式,效果最好的一次加好友率达到60%,也就是100个听众里面60个人加了我,为什么效果那么好?主要是那次分享的风格比较逗比,大家比较喜欢,就加了过来,也不是谈合作,就是想认识一下我这么可爱有趣的一个人儿。

如果是为了获客录制的视频,就不能那么随意了。

在讲干货内容分享时,提一嘴自己的高光案例数据,让听众知道你不仅仅能讲这些东西,还能做,那么听众有需求的话,找谁呢?挖地三尺也要联系到你。

如果是带货的视频,通篇不要露出品牌,就讲产品体验的多棒,多好,把听众的情绪培养起来,然后一个钩子抛出来,告诉听众这是什么牌子,哪里能买到,让听众的好奇心瞬间释放,达到波峰,形成转化。

一个引流效果不错的植入视频就出炉了。

四、最后

有波峰的软文或视频,都是需要刻意策划制作出来的。且要让读者看不出来其中刻意的成分,不然效果会大打折扣。

#专栏作家#

老虎讲运营,微信公众号:老虎讲运营,2021年年度作者。《公司离不开的全栈运营高手》作者,广西拼多多代运营,千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。

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