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龚文祥:关于电商创业的若干建议与观点
发布时间:2021-03-09 09:24:59浏览次数:

龚文祥:关于电商创业的若干建议与观点

[电商创业现状]

其实现在有一大批电商创业者(一般都是网红及达人等),不依赖任何平台,微信微博qq空间微店等都做,淘宝只是成交工具(放一个产品全网推广淘宝成交几千单就不管了,平时不做任何淘宝运营与营销及维护)。她的用户100%都是自己的,桂林电商培训,不关淘宝微博微信的事情(只是工具)。这样的电商最健康可惜做不大。

[电商个体创业者的策略]

电商个体创业者(唯一策略就是卖货) 与大型传统企业电商(策略上还是要做网上品牌)的电商策略完全不同;大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用:如在自己官网及官app方面,大型企业要有自己电商阵地,梧州电商培训,贵港拼多多代运营,小型企业不要做、只做渠道就可以了;谈一个电商思路,要加上前提,但微博太短难以说清。

[是否适合创业的打分标准]

给厦门大学大学生指导如何判断自己是否有创业能力,我引用了我多年前写的一篇文章《匹配你做生意能否赚钱的打分标准》1 算计的能力20分;2钻营的能力20分,桂林直通车推广,3折腾的能力20分;4搞定的能力10分;5、江湖的能力10分;6刻薄的能力10分;7现实的能力10分。你也打打分看看?

[创业现金流的管理]

我分享几个中小创业现金流管理经验:1现金周转,100万现金周转3次,你就有300万创业现金;2让现金永远跟着人的屁股后面走(现金不能走在人的前面;老板不能一开始做业务就先拨钱放在那儿让项目团队去运营);3现金流的精髓就是收和付的时间差:现金流比利润销售额重要。

[给到电商创业新人的建议]

在座的“电商老人”给“电商新人”具体建议:1产品毛利没有60%就不要电商创业;2电商新人做电商要从淘宝c店实践开始;3电商理论学习不要看电商书籍,北海直通车推广,看电商微博及电商论坛鲜活的实战原创内容;4做电商创业一定要开始追求要赚钱、盈利(里外优购石磊);5电商野心不要太大,野心交给那些拿到投资的电商。

[汽车保养领域的创业项目]

昨天拜访的触电会会员还创业做了上门保养o2o项目,他告诉我,经过实践发现:1、上门保养需求很大,很多人很懒、不愿意将车开到4s店保养(还担心被宰);2、用这个服务反而大多数是高端用户如奔驰宝马用户;3、4s店保养一次3000元,他们平均上门保养一次1500元;4、所有订单只来源于微信。

[关于县城电商创业]

昨天又有人咨询,他准备创业只做一个县城的电商,做深做透一个小市场,在一个县打败淘宝与京东。我明确表示反对:以前很多人想过并试过,最后都失败了。因为网购的习惯很难改变,就是你在一个县级市场你可以做到价格更低,北海直通车代操,用户体验更好,梧州拼多多推广,物流更快,也没有人上你的网站购物。

[电商创业的趋势]

薛蛮子刚刚最新投资了一家前阿里人出来创业的、做电商领域的知识智慧交易的平台,特点是电话咨询为唯一咨询与成交方式。华平投资等很多VC都在找这样的智慧电商交易平台的项目来投资。理念是,来宾拼多多推广,电商,前10年商品交易时代,现在10年是服务交易时代,后10年经验交易时代。大趋势一定是这样的。

[2021年出现的电商新模式]

整个2021年到现在,整个中国都没有出现新的电商模式,桂林淘宝代运营,但今天出现了:原天猫创始人黄若创业的电商即全球第 20348个新电商,要求所有会员都必须付费成为会员才能购买,而购买商品价格是进货价(1分钱都不加价)。让服务成为零售核心,重新定义零售,这是全球都还没有出现过网络零售模式。你看好吗?

[互联网创业越细分越好]

互联网电商让最小细分电商成功,如一个细分需求全国只有几百万人有这个需求,实体店100%不可能聚集。但互联网(百度搜索、淘宝店、微博微信)会让这几百万人中有几万人来网上买你的东西就已足够。互联网创业不要怕细分人群少,崇左拼多多代运营,越细分越好。

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