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顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”
发布时间:2021-05-26 20:40:01浏览次数:

401 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

你知道吗?高手之所以成为高手,除了丰富的实战技巧,更重要的是,他们脑袋中的顶尖思维,一旦,你掌握了高手思维·····

你拿到任何产品,马上就知道怎么分析;

写文案有了“上帝视角”,快速找到写作切入点;

迅速把不同的技巧串起来,形成自己的知识体系,实战中做到指哪打哪;

你写1个小时的文案,比别人写1天的还要好,转化率高;

学习看书的效率至少提高10倍;

一眼就能辨别别人的课程,是不是割韭菜的;

点评别人的文案,条理清晰,都能说到点子上;

所有的成交文案,不仅知道怎么写,还知道为啥要这么写;

……

毕竟技巧,你可以从书里,课程里面学到,但是这些顶尖的高手思维,只有2个办法,可以获得:

你自己悟(没有天赋,没有足够时间,你就别想了);

高手一对一秘密传授(不花几万学费,别人也不会轻易告诉你)。

但是今天,笔者将公开21种顶尖文案高手只做不说的思维,你可以免费学习,每一个都会让你脑袋被刷新。不管你是职场文案人,还是自己文案卖货,又或是培训团队文案……这些绝密高手思维,都值得好好收藏下来。然后你每晚睡前对一遍,并且如果你都能用到实战中去,你会瞬间拥有一个顶尖高手的“大脑”,轻松打败99%的文案人。

这些思维中,有帮你打通你逻辑的,有具体的实战技巧的,也有剖析用户购买心理的,甚至有教你如何高效学习的方法……好,下面我们正式开始!

01

414 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

不要觉得你的产品很牛,用户就一定会买单,因为你觉得

产品很好≠用户觉得好。

记住,用户只会为自己觉得好的产品掏钱!那问题来了,到底什么样的产品,用户才会觉得好呢?

两个方向,一个能帮助用户解决痛苦,一个能提供用户想要的好处。你只有从这两个角度去写文案,用户才会想要。

比如:文案课程很实战。

当你这样写的时候,就是典型的我的产品很牛思维,其实这跟用户没有一毛钱关系。那么怎么写呢,回忆一下上面两个方向。

第一个,课程实战帮助用户解决什么痛苦?那你可能会说:

再也不会出现,听课时,你热血沸腾,课后,你自己一写就露馅的尴尬。

第二个,课程实战用户能获得什么好处?那你可能就会说:

一旦你掌握这个文案写作秘诀,10分钟就能写一个收钱文案,并且你自己看了都想掏钱。

总之一句话,你产品牛不牛,跟用户没关系,你得说用户真正关心的。用户关心什么呢,就是他自己的利益,明白了吗?

02

423 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

不要理解错了,这里先来说一下什么是简单的产品、什么是复杂的产品。简单和复杂不是指的是产品的功能,而是产品的同质化程度。

举个例子,比如美食、衣服、面膜……这些都是同质化相对较高的产品,我们把它们归结到简单的产品类别中去。

再比如,课程、软件、智能机顶盒……这些相对来说,同质化程度不是那么高,我们把它们归结到复杂的产品类别中去。

当你在写文案的时候,如果是复杂的产品,我们尽可能把文案简单化,这样用户更容易理解。相反,如果简单的产品,我们尽量多描述细节,让用户觉得我们产品更加专业。

比如,智能机顶盒这个产品,就可以直接描述成:让你电视变成和电脑一样,想看啥就看啥。是不是很简单,但是用户一下子就理解了,这个产品对于我的好处是啥,对不对?

再比如写美食螃蟹,就可以多描述一些细节,像日本小说家《孤独的美食家》是这样写的:

暗橘色的石蟹 / 只有脚尖是黑色的 / 剥开坚硬的外壳 / 你便看到饱满的 / 仿佛果肉版的螃蟹肉 / 无论蘸了哪一种酱汁 / 你一旦放进嘴里 / 就完全尝不出酱汁的味道 / 你的嘴巴和手指立刻变得滑腻腻的 / 螃蟹肉很滋润 / 你的舌头顿时冷得微微发抖 / 螃蟹肉带着生命的芳香 / 残留着些许海洋的腥味

你看,是不是一下子就能感受到螃蟹非常好吃,(淘宝运营培训有用吗?),甚至一边读文案,你一边脑海都能浮现出吃螃蟹的画面?为什么呢?因为有足够多的感官细节,是不是?所以这个思维你懂了吗?

03

433 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

曾经有过数据调查显示:相比较投资价格更为昂贵的面霜,年轻人越来越喜欢买面膜、彩妆,这些能让皮肤状态瞬间变好的产品。

所以雅诗兰黛的CEO曾经也说过:人们只喜欢立竿见影的效果,而不喜欢为未来做长久打算。

有心理学研究表明:人为了解决当前某个问题的行动欲望,要远远高于追求未来的某个好处,或者避免未来的某个痛苦!写文案也是一样的,要让用户看了你文案,立马就知道能帮助他/她获得什么立竿见影的效果,这最重要。

比如你是卖保健品的,就不要把文案写成:

吃了XXX,让你越来越年轻!而要写成:

吃了XXX,腰不疼,腿不酸,上楼更有劲。

发现了吗?让你越来越年轻,这个好处是发生在未来的,也可能压根不会发生,所以对用户的勾引欲望不强烈。但是,腰不疼腿不酸、上楼更有劲,是老年人当下面临的问题,是迫切需要马上解决的,所以行动欲望更强烈。

04

443 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

这条高手思维太重要了!!!很多新手都在犯这个错误,典型的症状就是,写的文案别人读了,总有一种播新闻、读报告的感觉。这个有啥危害呢?最大的危害就是,用户看了没感觉\想睡觉,他不认为你的文案和他有啥关系!

比如,你现在想一下,逢年过节,你收到下群发信息会不会回复?反正我是没有回过,为啥呢?因为感觉没诚意,不是针对我一个人发的,你有没有这种感觉?但是如果对方专门发一条祝福信息给你,带上你的名字,你会回复吗?肯定会,对吧,这又是为啥呢?因为你感觉对方重视你,这条信息专门为你而写的,是不是?

其实写文案也一样的,比如下面2句文案。

第一句:

孩子不爱学习怎么办?

第二句:

问你个问题:你家孩子不爱学习怎么办?

你觉得你会被那句话吸引?肯定第二句对吧,为什么呢?第二句更像是跟你一个人在说话、在聊天是不是?所以记住,好文案一定要找到一对一聊天的感觉!

05

452 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

前面我们说了,好的文案要找到一对一聊天的感觉,那么,既然是一对一聊天,有一个问题就非常重要了,就是你的文案一定要应景,要符合当前用户的阅读环境。

比如某商场电影院的广告:

逛累了吗?不如进来看场电影放松一下。

比如某公交站台的种牙广告:

等一趟车要10分钟,我们种一颗牙,8分钟就可以了。

再比如某电梯中的促销广告:

通知:8楼刘阿姨,屯了XXX过年!

发现了吗?是不是每一篇文案都感觉非常应景?记住,文案融入用户身处的环境,用读起来才不会感觉突兀,你明白了吗?

06

462 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

啥意思呢?举个例子,比如你拿到女性脸部按摩仪这个产品,首先要思考,这样的产品刚需度非常强吗?很显然不是对吧?

这个时候,你写文案,就优先解决用户动机,就是告诉用户为什么要用这个产品。那你就可以写成:

敷面膜前,先用脸部按摩仪1分钟,让皮肤吸收精华能力,提升3倍。

现在换一个产品,你拿到保温杯这个产品,也可以这样来思考,这个产品刚需度够强吗?肯定的,毕竟不管出门旅游,尤其带宝宝的,肯定需要的对吧?

这个时候,你写文案,就要优先解决信任,就是告诉用户我们的保温效果好,让他相信我们就可以了。

比如你这样写:

早上装的水,晚上喝烫嘴。

现在你知道为什么高手写文案,很快就知道大概要朝哪个方向写,而你一直都是蒙圈的了吧?

07

472 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

是不是经常会感觉自己写的文案,自己看了都不信?你只要掌握这个思维以后,我保证,你写的文案,天生自带信任感!

先来问你个问题:比如你卖文案课,卖点是很实战,你会怎么写?

我们的文案课超实战?干货非常多?马上就能用……

其实你越强调、越劝,用户越不信!为什么呢?因为没有人喜欢别人强加给他一个观点或者结论,那么要怎么做呢?

很简单,你要这样告诉他:你上午学完,下午就用,晚上就能收钱。

再比如:有学员学完立马用了其中一招,就收了3个私教学员……

你看,这样说用户就更容易相信。为什么呢?

现在你的课程实战这个结论,不是你强加给用户的,而是用户通过你说的,自己判断得出来的,明白了吗?

记住,只有用户自己判断得出来的结论(哪怕这个结论是错的),他才会无条件相信。

所以,你要让用户相信你的文案,你不能劝说,直接丢一个结论给他,而是要引导,提供一个依据给他,剩下让他自己判断就可以了。

知道了这个思维,实战中怎么做呢?很简单,你多问几遍:

凭什么别人要相信XXX,有什么依据?

比如课程实战,那你就可以提问:

凭什么别人要相信课程很实战呢?有什么依据?

你看,这样提问完,你再去回答,然后把最终的答案写出来就可以,这样用户就能根据我们的答案去反推卖点,你明白了吗?

08

482 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

这个世界上,没有最好的产品,只有用户认为的更好产品!所以,高手写文案,不会想着把自己的产品,吹成天下无敌,他们想的是告诉用户,我们的产品,比你之前用的产品好一点,就这么简单。

对用户来说,他们只要认定你的产品,比他之前用的产品好,他们就有了足够的改变的意愿,这样你的机会就来了。

比如减肥产品,你只要去告诉,我们的减肥产品:

比她之前去健身馆更便宜,更容易坚持;

比她之前吃减肥药更安全,不容易反弹;

比她之前用节食的办法更健康,比运动更轻松……

你看,不管是健身馆、还是减肥药、还是节食、或者运动等等,是不是都是用户之前减肥的方法?找到了这些,你只要一个一个去比较,告诉用户我们减肥产品好在哪里,是不是用户一对比,就知道,选择你的产品更好?所以记住,好文案就是让用户放弃原先默认选择的过程!

09

492 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

先来看下面2个场景。

场景1

比如现在你去移动厅办理流量套餐,分别有下面的套餐:套餐一:15元 10G/月;套餐二:20元 30G/月,你告诉我,你会选哪一个?

如果我没猜错,大概率你会选择第二个套餐,其实我要告诉你的是,第二个才是他们主推的套餐,第一个只是一个参照,目的就是为了刺激你选择第二个的!

场景2

比如你去过星巴克的话,你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻。你可能会好奇了,专心卖咖啡不好吗?搞这么贵的矿泉水放那里,谁会去买呀,钱烧的吗?

其实你又错了!他们的矿泉水,不是给人买的,是给人看的!对,你没听错,就是摆在那里给你看的。从这两个场景中,你发现什么问题了吗?不管是场景中的套餐一,还是星巴克的高价矿泉水,其实只有一个目的:设置一个参考,(淘宝开店货源来自哪里),让你感觉你的选择是最划算的、占便宜的!

所以,用户永远不是要最便宜的产品,而是要有占便宜的感觉。其实,这招在文案中非常常见,比如下面这些文案,B要比A让用户听了更有占便宜的感觉:

A:7天包退;B:7天免费试用。

A:今日下单,5折优惠;B:今日下单,买一赠一。

A:今日下单,8折优惠;B:今日下单,返现20%。

A:充值500元,享受洗车优惠价20元/次;B:充值500元,送8次洗车免单机会!

虽然可能表达的意思一样,但是对用户来说,感觉占了更多便宜,他们掏钱就会更加爽快,这就是好文案的魔力!

10

501 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

首先解释一下,什么叫私域流量池?

说得通俗点,就是属于你自己的流量,你可以独立管理、反复利用、直接触达,比如朋友圈、社群、公众号、邮箱、电话等等。

与之对应的就是公域流量,就是你自己支配不了、属集体所有,比如淘宝、百度、头条、抖音、B站等等。

那我们在经营私域流量的时候,写文案的目的,一定先卖人、后卖货,也就是你要打造属于自己的个人品牌!比如朋友圈文案,你就要通过文案,首先让别人相信你这个人,对你这个人产生信任感之后,他才会跟你买东西。

所以,除了写产品,更重要的是,你还要嵌入一些你的生活状态,让别人了解你,去跟别人交朋友,培养信任,因为人是第一位。这也就是为什么很多人朋友圈刷屏被拉黑的原因,在别人没有对你产生信任之前,你狂发广告的结局只有一个。

比如你是做装修的,你这样发的朋友圈文案:

好消息,在XXX地装修这样一套房子,现在只要XX元了!

这样就比较生硬,给人的感觉,就是在打广告。

这个时候,我们就可以嵌入一些我们的生活状态,怎么改呢,可以这样:

晚上11点了,终于帮朋友装修完了新家,算下来,总共在一起才花了XX元,朋友看了以后说超喜欢,来看看是不是你喜欢的风格?

这样说既写了产品(你是做装修的),又把促销的优惠价格交代清楚了,同时也用朋友的喜欢,侧面映证了你装修的质量好。更重要的是,也可以看出来,你是一个很负责的人,毕竟晚上11点还在忙。

这个跟在公域流量中写文案有本质区别,比如电商详情页文案,你不需要嵌入你的生活,你只要把产品卖点的价值塑造好就可以,(潍坊哪里可以学淘宝运营),因为别人来电商网站,目的就一个,买东西!

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515 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

在以前物质匮乏的时代,人们买东西更多是为了解决温饱。但是现在生活水平提高了,产品也越来越多,相比较原先单纯的物质消费,人们越来越在意精神层面的消费。所以,高手写文案的时候,尤其是同质化严重的产品,他们会越来越关注用户精神层面的需求!

比如你是卖零食的,如果你只关注用户物质层面的需求,那么你的文案就只有可能写成:

XX小零食,好吃又健康。

这样就会造成一个严重的问题,就是同质化,用户看了没感觉,没欲望。但是,如果你多去关注一下,用户精神层面需求,可能文案风格就会完全不一样。

好,现在思考一下,到底用户吃这种休闲小零食,追求的什么精神需求呢?很简单,放松,对吧?毕竟,(淘宝直通车推广技巧和妙招),现在年轻人工作压力那么大,哪一个不想获得身心放松,对不对?所以释放压力,是每一个人心理需求,正好休闲零食,是不是可以弥补用户这个心理需求,对不对?

那你的文案是不是就可以写成:

追剧嗑瓜子多麻烦,来一包XXX,不吐皮不脏手,好吃又健康。

你看,我们描述一个用户向往的放松,减压的生活场景,然后把产品嵌入进去,是不是比单纯地说零食好吃、健康要好很多,更能勾引用户的购买欲?

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523 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

记住,小白最好的学习,不是从创新开始,而是模仿!如果你不会写标题,那么就去收集100篇阅读量10w+的文章标题,然后放进Excel表格,去拆解、提炼出你可以反复使用的句式。

如果你写销售文案没有框架、没逻辑,那么就去收集100篇卖货爆文,然后一篇一篇拆解,看看别人是怎么构思文案框架,先写什么、后写什么的,下次你模仿着来就行。

如果你痛点、写好处不勾人,也很简单,把收集的卖货爆文,每一个抄写10遍,我保证你马上会有手感……

你看,当你一开始不会做的时候,最好的办法就是去模仿,这样你能少走很多弯路。但是仅仅模仿就够了吗?不够。模仿完,你还要总结,比如上面提到的,提炼标题句式、写作框架等等,这些都是需要你自己去总结,举一反三,固化成自己的东西。

所以,模仿的目的是为了总结提炼自己的东西。那么总结完以后呢?那就要去实战了。记住,你学100个技巧,不如你认真实战1个技巧,因为实战,是唯一一个检验你是否真正掌握的方法,不要想太多,干就完了。

实战完以后,有一个工作你一定要做,这个时候,你要及时的去复盘(不管是好的、还是坏的,好的就继续保持、放大,坏的就避免、再优化),你甚至可以去分享给他人,帮助别人更快的成长,更重要的是你在分享的时候,你会发现,你理解得更加深刻,下次再执行的时候,你会更加的得心应手!这也是我这么多年以来学习方式,希望对你有用!

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533 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

问你个问题,你写销售文案,第一步写什么?是介绍产品吗?说我们产品有多厉害吗?都不是!!!你记住,所有的成交文案,第一步,都干一件事,那就是勾引注意力,制造好奇。

目的是什么呢?很简单,让用户不走,继续看你后面的文案。

你想想一下,你平常在刷抖音、或者刷朋友圈的时候,是不是手指划的很快,但是为什么你突然一下停住,会去看一个短视频、或者朋友圈?肯定是它视频第一句话,或者朋友圈第一句话勾住你了,是不是?

所以,如果你的文案的第一句,没有在用户扫一眼的功夫勾住他,让他产生好奇,那你后面的内容写得再好,没用,想想是不是这个道理?

比如写减肥文案,第一句可以这样:

问你个问题,不打针,不吃药,让你1个月轻松瘦5斤,想不想?想的话,继续往下看……

再比如文案课程文案:

我拆解了100篇卖货爆文以后,终于发现了,它们开头勾引人的终极秘密。

你看,开头不管怎么写,比如提问,还是颠覆认知、好处勾引等等,其实目的就一个,让用户继续往下看,勾引他们的好奇心。所以,现在检查一下你的文案开头,读完以后,你会不会有好奇心想继续往下看,如果你自己都没有,凭什么用户要看完你的文案?

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542 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

你要是以为,高手写文案都是凭感觉,凭经验,那你就太天真了!可以这样说,任何高手写文案之前,脑海中都有一个成熟的写作框架,某种意义来说,他们写文案更像是在做“填空题”!

所以,你想要成为高手,写文案的时候也想找到做“填空题”的感觉,那么你就必须有属于你自己的写作框架。

那么问题来了,框架从哪里来呢?上面的第12条高手思维中刚刚说过,对,模仿!比如我曾经收集的一则抖音上一个过滤网文案,点赞、评论、销量数据都很不错,是这样写的:

家里自带的这个水槽过滤网孔比较大,每次洗菜洗碗之后,垃圾就被卡在这里,经常会堵塞下水道,清理的时候还要用手抠。于是我就在抖音上买了这种过滤网不锈钢材质,可以反复使用,它这个孔很小,芝麻绿豆都漏不下去,排水快,(淘宝直通车推广流程),清理也方便,通用的型号,家里的厨房水槽都合适。喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧。

收集下来这个素材以后,我是怎么做的呢?我进行了拆解,如何拆解的呢,下面简单地还原一下过程。

首先前面5句:

家里自带的这个水槽过滤网孔比较大,每次洗菜洗碗之后,垃圾就被卡在这里,经常会堵塞下水道,清理的时候还要用手抠。

这是在干嘛?在帮助用户回忆自己的痛点,目的很简单,当然就是最短时间吸引用户注意!

再来看下面一句:

于是我就在抖音上买了这种过滤网。

这是在干嘛?当然是引出产品,或者提出一个针对上面用户痛点的解决方案,以此勾引用户继续了解下去的欲望。

再来,下面的这几句:不锈钢材质,可以反复使用,它这个孔很小,芝麻绿豆都漏不下去,排水快,清理也方便,通用的型号,家里的厨房水槽都合适。

这个你肯定知道,描述产品的好处,并且配合拍摄镜头,植入用户的生活场景,让用户脑海中有画面感,比如孔很小、芝麻绿豆都漏不下去等。这里就在进一步激发用户的购买欲望,让用户感觉需要这样的一个产品。

最后一句:

喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧。

这里就是给用户传达一个购买指令,引导用户做出行动。

到这里,整个写作框架就非常清晰了,可以大概可以归纳为4步:

吸引注意——引出产品——好处强化——指令下达。

这样,你下次再写类似的产品文案,是不是也可以直接套用这个框架了?

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之前我的很多学员,刚开始写文案的时候,怕这怕那,想了一大堆,一个字也没写。这就应了农村一句古话,一夜想千条路,早上还在大门口。

这时候,我都会告诉他们一句话:

不管好坏,你先写出来!

你要知道,再牛的高手,也不敢保证,第一遍就能写出出彩的文案,但是他们敢写,写完再优化呗,明白吗?

所以,只要你敢写,就成功了一半。

这就和我们打造个人品牌差不多,不要想太多,只要方向对了,就去做、去执行。因为很多问题你不做,你是发现不了的,做的过程中再去调整优化就可以了。

所以,写文案之前,不要有太大的思想包袱,必须一次完成,你就想象成是和朋友的一次聊天,怎么聊就怎么写。

记住,凡是先完成,再去完美。

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很早以前听过一个营销大师讲过这样一句话:

复杂的人没好人,复杂的事没好事。虽然听着有点刺耳,但是仔细想想,还是有道理的!

其实文案也是一样的,所有的文案技巧,都是越简单、往往越实战。但是现实是,很多人不重视,非去浪费时间,金钱追逐那些看似高大上、却花里胡哨的技巧。

举个例子,之前有个学员说,老师,我都很好奇,为啥能在这么短时间,一路开挂、提升这么快?我说,其实很简单,4个字:听话照做!

她说:就这么简单吗?我说:对呀,你以为呢?

可能她自己都不相信,她可能认为,这个难道很难吗?不是人人都能做到吗?

其实不是的,听话照做,简单4个字,但是真正能做到的,太少了,我跟很多学员都说过,但是真正能听话照做的,还是少数的。

如果你报了一个课,原本一个简简单单的技巧,被老师说得高深莫测,那我告诉你,你要离他远点。好的老师一定是把复杂的事情,简单化地告诉你,并且是简单到你听完马上就知道怎么去做的那种。

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学习文案,没几个人没被割过韭菜,也包括我自己。为什么会被割韭菜呢?最大的原因是,你没有能力去判断,这个课程到底对你有没有用。更多时候,你报课的时候是冲动的,看销量不错,看大家都在报,所以你也报。

其实想要避免被割韭菜,也很简单,我教你2个技巧。

1)看对方的案例

有很多老师教你的东西,其实压根他自己都没有做过,他可能只是总结能力比你强,或者善于包装自己(比如明明是团队的案例,他说成是自己的)……所以,你一定要看对方自己一直在做什么、有什么案例。

这很重要,比如文案课,那么老师自己有什么成绩?他带的学员有什么成绩……这些才是你真正要关注的,而不是不管三七二十一,别人报、你也报,那不割你韭菜,割谁?

2)看对方的风险承诺

这一点更重要,凡是对自己课程有自信,并且非常确定能帮到你的,一定会出风险承诺。比如,学完感觉没用,秒退学费;听话照做,30天用文案收不到钱,秒退学费……

你只要遵照上面2点去筛选课程,被割韭菜的厄运就绕着你走了。

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582 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

你是不是看了很多书,但是,看完就忘了?一点效果都没有?下面跟你讲的这种看书的方法,是我这么多年一直在用的,我觉得效果最好,这里毫无保留地分享给你,你也可以这么做!

我一边看书分为3个步骤。

1)快速过一遍

第一遍,从头到尾快速过一遍,了解一下大概就可以了,不需要精读。

2)再过第二遍,并且建立思维导图

第一遍结束以后,再来第二遍。第二遍要精读,并且你要一边读,一边干一件非常重要的事情:建立思维导图!

强烈建议你这样去做,思维导图的好处是,能快速帮你梳理框架,非常清晰、一目了然,并且每一个部分知识要点,都可以在思维导图中标注下来。

我的经验是,这样一遍结束后,这本书你就不要看了,你以后,只要把这个思维导图记在脑海中就可以了。

3)回忆巩固

做完思维导图后,(淘宝开店货源来自哪里),稍微过两天,你再把思维导图打开。此时,你只要打开思维导图的第一级菜单,隐藏掉所有的子菜单,干什么呢?

591 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

你去回忆,回忆什么呢?回忆每一个第一级菜单下面的知识点,只要你能完全地口述出来,恭喜你,你就算吃透这本书了。

如果回忆的时候忘掉了,就打开看一下,然后接着回忆,直至全部回忆出来为止。甚至你睡觉前闭着眼睛,花5分钟,都可以去回忆。不要多,只要你能持续回忆个3-5遍,我保证你永远都忘不了了。

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601 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

在销售文案中,有一句至理名言,叫:让用户满足就错了,让用户好奇就对了。不管是标题,还是在塑造卖点的价值,你都要让用户充满好奇,想要进一步去了解才可以。比如下面2个标题:

分享给你10种文案总监“实战心法”。

揭秘10种不为人知的文案总监“实战心法”。

你更想点击哪一个?肯定是第二个对吧,为什么呢?因为第二个标题更加能勾引用户的好奇心,所以,点击欲望更强烈。再比如看下面2段引流文案。

第一段

要想把产品卖爆,你必须做到下面3点:

价值包装,让用户看了就无法拒绝的成交主张;

赢的用户信任,因为无信任,不成交;

刺激用户紧迫感,让他立即行动起来。

学习更多文案技巧,可以加何杨微信:XXX

第二段

要想把产品卖爆,你必须做到下面3点:

价值包装,让用户看了就无法拒绝的成交主张;

赢的用户信任,因为无信任,不成交。

这点最重要,价值威力巨大,超过前面2点加起来,想知道,马上加何杨微信:XXX,仅限前10人。

你觉得,哪一段文案会让你马上行动起来?很明显,肯定是第二段,为啥呢?因为第二段勾住你的好奇心了,你迫切地想要知道,到底我说的第三点是什么,对不对?

所以,不要以为你在文案里面,把所有的干货都分享完了,用户就会行动。错,只有让他好奇,他才会有足够的行动欲望。

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613 顶尖文案高手21个绝密思维,(淘宝直通车助手有什么用?),看完帮你换一个高手“大脑”

如果你说,老师,为什么我的痛点戳得也够深,好处写得也够诱人,但是为什么用户看完我的文案,就是不行动起来呢?

其实,答案很简单,紧迫感不够!你以前购物的时候,在马上要掏钱的时候,肯定也出现过这样的想法,比如:反正不急,要不等一等?要不再比较比较?要不看看双11,会不会更便宜一些……

有这些想法是正常的,所以你在销售文案的结尾,一定要把用户的紧迫感给点燃,否则上面的任何一个理由,都会让他停止行动。

刺激紧迫感的方法有很多,比如:

稀缺+超值福利。

假如你是做文案社群,就可以这样告诉用户:

前100位,只要99元入群,目前还剩15位,超过立即恢复原价999元。

或者:

前50位入群,额外免费领取价值199元的卖点文案写作秘密武器,别人写1天,你1个小时就可以~

同时,你也可以多用一些紧迫性的词汇,比如手慢无、要快,名额不多……不管怎么样,你记住,只要你写销售文案,结尾的地方,一定要点燃用户的紧迫感,这样才能保证转化率!

21

623 顶尖文案高手21个绝密思维,看完帮你换一个高手“大脑”

 

学透这个思维以后,我保证,你以后写任何类型的产品文案,你都能非常轻松地把卖点的价值感塑造出来,让用户觉得,我需要这个产品。

先来问你一个问题,现在你有一辆毛驴车,你想要让毛驴往前走,你会怎么办?

其实有两种方法,一种是在后面用鞭子赶,还有一种是在毛驴前面吊一根胡萝卜,这样,毛驴想要吃胡萝卜,它也会往前走,是不是?

发现没有,第一种,我们用鞭子抽打毛驴,毛驴很痛,之所以往前走,其实某种意义上,是想摆脱这种痛苦的一种表现。

再来看第二种,我们用胡萝卜引诱毛驴,毛驴渴望获得美食享受这个理想状态,或者叫好处,也选择往前走,对吧。

文案中也一样,你想要用户产生购买欲望,也有两种方法,一种就是告诉他,不用产品会痛苦,第二种是,用了产品有好处。

记住,所有销售文案,我们在刺激用户购买动机的时候,就考虑这2点就够了,是不是非常清晰?

比如拿儿童护眼产品来举例,现在思考一下,不用我们的护眼产品,孩子会有什么痛苦呢?

很简单呀,比方说上课看不见黑板、早早戴上眼镜、老是用手揉眼导致眼睛感染……

分析完痛苦,再来分析一下用了我们的产品,到底有什么好处呢?也很多,不戴眼镜、孩子更喜欢运动了、性格不孤僻了……

你看,不管是痛苦、还是好处,是不是都能让父母更有动机去购买我们的产品了?记住,古往今来,普天之下用来影响他人的说服话术,就4个字:好处,坏处。

#专栏作家#

何杨,公众号:何杨说文案。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

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