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淘宝竞品怎么分析?怎么寻找竞品?
发布时间:2021-06-08 23:20:01浏览次数:

对淘宝卖家来说,肯定也需要好好去了解并分析一下竞品,这样才能够更清楚的知道自己的优势和不足,对不足的方面,也可以不断优化,将其优势扩大,(淘宝运营标题怎么做),具体的分析方法我这就来给各位介绍。

淘宝竞品怎么分析?怎么寻找竞品?

1、流量角度:判断一个产品是否良好,取决于这个产品是否有被真实买家喜爱,由此可以看出,(玉林淘宝代运营),淘系流量多的商品可以看做是优质产品;付费流量次之,可以理解为中规中矩的商品;

2、图片角度:图片的质量(曝光度、对比度、色调等),模特/商品的姿势/角度,这关乎到竞争时的主图点击率、详情转化(图片的拓展以及应用)

3、营销方案:竞品采用了什么样的营销方式,(玉林直通车推广),是立减、满减、优惠券还是礼品,以及了解到为什么采用这种方式,这很重要。

4、关联营销:了解竞品关联的产品是怎么选择和搭配的,给到自己产品搭配做个参考。

怎么寻找淘宝竞品?

首先,我们要知道竞品是谁,这是做竞品分析的前提!

我之前举过一个例子:假如张三的女朋友最近被人抢走了,他应该怎么办?

很显然,第一步,是搞搞清楚,抢张三女朋友的这家伙,到底是谁?如果连是谁都不知道,那怎么去分析这个“竞品”呢?!

一般而言,淘宝上我们的竞品,分为两种:

一种是直接抢了我们客户的,这种是直接的竞争对手,就像例子中抢了张三女朋友的“李四”,在生意参谋中,对应的是“客户流失竞品”;

另外一种,是有可能抢我们客户的,这种就更加隐秘,他可能是“王五”“麻子”,在生意参谋中,对应的是“搜索流失竞品”…

在分析竞品的时候,我们首先要找到的就是第一种竞品,因为这个是真正跟我们短兵相接的,只有把他给干掉了,才能防止客户继续流失,降低流失率!同时,转化率,自然就上去了!

大家要注意,流失率,其实是一项至关重要的数据!

因为淘宝会根据你的流量承接能力来决定给你分配的流量的多少,如果进店的客户流失率偏高,淘宝会认为你不行,从而少给你分配甚至不给你分配优质流量了!而且,(淘宝开店前期需要做什么),还会相应的多给你流失的竞品竞店多分配数据,因为客户都流失到他那了,说明他的承接能力强!

这也是马太效应在淘宝运营中的明显例证,多着更多,少者更少…

至于第二种竞品,那是当我们做到比较好的时候,才会着重去考虑的,比如进入了top100,这个时候,你就需要盯住前面的对手,因为前面那些,都是跟你抢流量的,可能不是直接导致你访客流失的,但人家的存在,导致了你流量变少了,因为任何一个类目,(淘宝运营培训课程有哪些),都存在流量天花板!

那么,我们就要一步一个脚印,各个击破,从top100,到top90,到top80…一个一个,把前面的对手都干下去,最终,类目第一,就是你的!

可以说,真正要做好淘宝,都是有这么个过程的!

如果你连基本的竞争意识都没有,(淘宝直通车出价技巧),那么,是不可能真正做好的了,可能能混混,赚点钱,但做不大!

其次,我们要分析,竞品为什么可以抢我们的客户或者流量,也就是说,进行原因分析!

只有找到了流失的原因,才能找到“扳回一局”的可能性!

,(广西淘宝代运营)
TAG标签: 淘宝竞品
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