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IT培训行业投放腾讯广点通广告
发布时间:2021-06-12 01:30:01浏览次数:

  IT培训行业如何投放腾讯广点通广告?

  IT培训行业市场规模也是巨大的,每年都在上涨趋势,IT培训行业线下运营模式局限性越来越大,逐渐的往线上模式发展,(哪些人适合做淘宝运营),使用在线直播、培训以及录播的模式进行教学,而线上模式的开展也是需要吸引用户关注的,IT培训行业通过广告的模式来吸引更多的用户,下面一起来看看IT培训行业如何投放广点通广告。

  一、人群画像分析

  青壮年中坚力量:

  IT培训行业受众人群年龄大约在18-44岁,女性占比偏高,初入社会大学生及职场白领人群均为潜在人群。

  地域集中经济靠前城市:

  地域分布集中在一线、新一线及二线人群(新一线包括成都、杭州、天津等15个城市),(淘宝运营),白领人群为主,受众渴望通过学习提升收入水平与消费能力。

  课程受众人群心理分析

  1、初入社会,对职业规划迷茫

  不对口,迷茫无所适从的大学生,学习一项怎样的职业技能较为受用?

  2、职业技能受限,晋升困难

  个人履历上写一万句性格好能吃苦的软实力介绍,没有一项硬技能傍身,难以突破。

  3、工作效率低,急需提升

  一天工作20个小时不能写进个人履历里,提升工作效率应该何去何从?

  4、工作表现平平无奇,轻易被替代

  每个职场都有个同事眼中的“大神”,要成为这样的人,我们可以做什么?

  根据人群心理分析,紧抓用户痛点及需求点,将业务产品利益点化展现。

  产品定位:

  1)业务产品优选上班族必备技能,匹配更广泛的职业群体;

  2)课程设置差异化,满足不同能力学员的学习需要,如零基础入门班,精英班等。

  产品体验:

  1)线上交互式学习,边玩边实操,所见即所得,每日30分钟小课+助教学提升学习效率,无安装软件等;

  2)缩短转化路径,获取用户后助教及时添加微信跟进,避免产生客诉。

  产品噱头:

  自动化办公。掌握X个常用职业技能,把握风口机遇。拒绝加班,成为同事眼中的“大神”。

  二、IT培训行业痛点

  - 流量单一:传统IT培训依赖搜索流量,缺少社交属性流量,流量较为单一,(淘宝直通车助手),人群集中在程序员及职场小白,用户群体相对较少。

  - 体量难:部分需求量较大的项目如IT课程需快速提量,但无法获取更多流量。

  - 广告投放同行竞争越来越大,尤其针对线上培训,整体投放成本越高,量级也受限,如何能做到保障量级的基础上,(淘宝直通车抢位助手没有关键词),优化广告成本?

  三、腾讯广告全景连接

  腾讯广告为广告主提供丰富的流量场景触点,实现社交、资讯、、支付、工具等全景互动,线上线下一体触达。

  腾讯广告40亿+矩阵流量是消费者的“高频刚需”,哪里就是营销的核心阵地!全场景多流量用户覆盖:浏览沟通、聊天刷朋友圏、阅读听音乐除睡觉之外全方位社交场景覆盖。

  四、核心产品工具支撑

  A、广告提效

  OCPX智能优化:根据广告历史数预估当前用户转化率,智能竞价,达到成本维稳;

  自动版位:实现媒体通投,同一创意投放三大流量,降低操作成本,快速起量;

  深度转化优化:提供两个优化目标和出价,操作简单,成本更有保障。

  B、广告增量

  SDPA:系统会突破原有定向,高转化人群持续补充;

  DMP:历史广告人群(再营销)、Lookalike(相似人群拓展)、洞察分析、标签广场(选人群包);

  自动拓量&激进版:系统会突破原有定向,高转化人群持续补充。

  C、创意支持:

  妙思/小视界:提供素材模板丰富素材样式,(钦州直通车推广),提升创建效率。

  TCC:近60+制作方,技能创意专家+运营团队全绿色通道支持素材自动同步投放,投放效果平台内可追踪。

  D、线索管理平台:

  一站式线索管理,提高处理效率,助力账户优化,(淘宝开店会员多少钱),免费联系用户,平台承担费用,灵活分配双限,保障数据安全。

  五、IT培训行业多链路投放-多种营销方式提升转化效果,优化实际成本

  腾讯广告为广告主提供多种广告链路投放,其中主要的连络包括表单、直购和公众号关注等,为提升广告实际转化效果,提供更多投放链路转化形式。

  表单:广告推广→线索收集→用户追踪→变现;

  直购:广告推广→H5/小程序直购→销售追踪→社群营销;

  关注公众号:广告推广→吸粉→用户沉淀→变现。

  六、产品辅助-SDPA,提效增量,拉新

  产品介绍

  给客户加“商品特征”:在普通展示广告基础上增加商品特征,搭建商品知识图

  商品与人的匹配:利用腾讯大数据为每一个商品找到最匹配的人群

  利用模型更找到目标人群与预估:广告投放时仅多选择一个商品,而该商品的丰富信息将有效辅助系统理解广告创意。

  产品优势

  即来即投,强拉新,投放门槛低。只需要有结构化的商品数据,即可进行投放,拉新效果好,单条广告曝光量显著高于普通广告,预算更可控,智能出价更准确,能够灵活、精细化控制每条广告的创意、出价、人群和落地页。

  适用场景

  适合希望打造营销爆品的广告主,目前可支持电商、资讯和教育行业。

  七、定向投放建议-锁定人群,提效

  l 人群锁定

  年龄:18-45岁

  性别:不限

  地域:一二线城市为主,三四线城市为辅,建议排除新疆等付费能力较弱的偏远地区

  l 关键词拉取维度

  兴趣:核心业务词、行业内品牌词、业务品牌词、业务拓展词。

  以 Python小课为例:python编程、网络尾虫、自动化办公、风变编程、开课吧、产品经理、excel表格等

  行为:行为关键词设置方法同上

  行为强度建议设为“高”,行为时效建议初期设为1个月-6个月

  拓期设置为6个月-1年

  人群定制(行业人群包)

  ①职业类型-金领,白领,蓝领,中小企业管理员

  ②职业类型-IT互联网工作,财务/人事/行政工作者......

  ③人群意向科技与编程意向人群,成人英语意向人群......

  ④消费类型-实物电商

  ⑤不兴趣人群-职业培训不感兴趣人群

  罗卡标签拓展:

  使用方法:选取200-400个罗卡标签进行人群包定制

  ①核心业务标签,如:pythons编程,Web开发,excel表格...

  ②职业技能标签,如:自动化办公、数据分析、程序撰写...

  ③职业业心理标签,(淘宝开店一年交多少钱),如:求职跳槽、职业转行...

  一方数据拓展:

  已付费人群数据(体验课/正式课):

  已转化人群/人群,人群种子包提取,拓展再营销

  已转化人群:老用户排除营销。

  广告互动人群(/评论/转发/粉丝人群)→潜在用户:复投持续唤醒。

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