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全方位选品策略,爆款衔接的重要操作指标!(下)
发布时间:2021-06-28 17:20:01浏览次数:

无论是做固定产品,还是找蓝海商品的店铺,对于淘宝选品都有很多不一样的看法,可能一个季度都找不到一款好产品,做不出来一个爆款,没少投入时间,又达不到预期的效果。

全方位选品策略,爆款衔接的重要操作指标!(下)

2、提高投产有很多方法,常见的是降低PPC,提高转化率的两个方向,那么对于产品的客单价,也是一个方向。比如说产品注重品质,本身做的是中高客单价的产品,当访客数量固定时,让买家转化高客单价的产品,也可以提高投产和销售额。

当然会存在一些问题,中高客单价的产品很难做成爆款,基本都是面对少数人群的小爆款,购买销量不会太高,所以需要用其他产品来提高小爆款的成交几率,用引流款快速抢到流量,主打一些低客单价的产品,当淘宝店铺流量增加时,引导中高客单价的产品,促进转化,提高销售额。

3、对于复购率较高的产品,需要做好老客户的维护,同时必须要继续拉新访客,配合着达到我们的推广目的。分析产品的复购周期,对于转化周期短的产品,复购率是比较高的,前期可能会有人低利润做权重,必须随时做好老客户的维护,客服做好微信引导和互动,增加老客户粘性,(淘宝开店虚拟货源怎么找),提高产品复购率。

四、选品的最大误区

1、避免乱选款,很多商家会按照自己的喜好去选品,没有研究行业的数据,市场的竞争情况,以及多样化的同类产品中找到竞争区别,过渡盲目自信选款直接推,爆款做不起来,浪费爆款推广的最佳时间。

2、选择一些行业TOP产品,用更低的价格去抢占市场,展示规则是优先曝光权重高的产品,就算同一款产品的价格更低,也需要去做引流,让更多的买家看到,同时增加店铺的竞争力,否则价格再低,买家对店铺的信任度低,也不会购买产品。

3、经常会有人问我有没有什么好的蓝海产品,会故意选择一些偏门,竞争小,一般是货源不好,或者是售后难的产品,以为这种产品流量少,竞争就会少,实际上好的产品,无论是大类目,(淘宝直通车入口在哪里),还是小类目,都是可以有流量,有转化,拿不到流量主要是操作问题,或者是错误推广产品,没有找到更优质的潜力款,延长了推广的周期。

淘宝选品对于店铺来说是非常重要的,有好的款式才能有流量,有转化,不是说运营技巧不重要,同一款产品在不同的运营技巧下,(淘宝开店去哪里找货源最好),做出来的效果也是不同的,因为需要考虑运营技术,(什么叫淘宝直通车),产品优势,(淘宝开店需要多少钱),推广资金等等都有着很大关系。

同一个类目有一个爆款,就会有无数的追款,(淘宝开店怎么找货源上架商品),这个时候的竞争就不单单是产品,还有店铺布局和运营技巧,有很多好产品被埋没,更多的不是产品因素,还是运营技巧上的欠缺,双向把控,随时关注,(淘宝运营培训课程免费),调整,才能做出更多的爆款群。

TAG标签: 淘宝店铺 淘宝选品
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