您好,欢迎进入雀云网络科技官网!

南宁雀云网络科技

精通全类目运营推广

一家专业的电商一体化服务公司

19914870853
行业动态
您的位置: 主页 > 新闻中心 > 行业动态 >
直播带货优势,直播带货赚钱吗
发布时间:2021-07-05 06:10:01浏览次数:

直播带货优势,直播带货赚钱吗

  一、为什么要做直播带货

  点

  很多人认为只能卖便宜货,甚至有人说,好货不过百。实际上,高客单价产品经测试也可以成功,在直播中挂车,从99、到200多,300多,(淘宝开店要多少费用),(淘宝运营标题怎么做),500多,甚至更高,都能卖得出去,ROI可以做到1:4。这一套方法在是2020年大年初四开始测试,直到3月中旬得到结论。经过5位以上主播测试,和突破,验证方法可以复制。

  第二点

  大家都知道,用户相比其他直播平台更加下沉,以三四五线城市为主,这些用户因为交通条件,商品流通和信息流通存在一定的差异化,当他们看到直播的时候,对商品的渴望度比一二线城市用户来得迫切,这也是为什么直播的转化率比都有直播的转化率更高的原因。

  第三点

  对内容输出要求不高。倡导记录美好生活,平台上达人多以机构出生,内容细分程度非常高,我们刷的时候更多像是在围观明星的精彩世界,而倡导记录真实生活,平台达人多数是草根出生,职业细分程度较高,看的时候像是在看乡村田野,邻里的生活。给人的感觉是时尚,(淘宝直通车如何设置日限额?),给人的感觉是接地气,这两种风格对带货也是不同的。所以,作为草根创业者建议选择,它对内容持续性输出没有那么高的要求。

  二、直播间怎么?

  1、推荐机制

  的推荐机制和不一样,是滚动式,是信息流展示机制,可以选择自己想看的内容。当用户打开,30%-50%的流量分发到关注页,当你在直播的时候,粉丝优先看到你的直播封面,所以新人开直播之前可以先发一个预告作品,告诉粉丝你什么时候开播,会带来什么福利,并且在发布之后可以买2个小时的粉丝置顶的推广,等直播结束后把预告作品隐藏起来。这种方法对于新人来讲,(柳州淘宝推广),当粉丝不多的情况下,可以快速通知到粉丝来到你的直播间。

  2、同城粉丝

  在有一句话叫,零粉丝直播带货。因为当我们直播的时候,平台会推荐到同城页陌生粉丝,系统会匹配定位坐标,那么同城用户就有机会看到你的直播封面。于是就有人利用这一点,通过多账号、多镜头、多直播、多竞位的方式,通过技术手段将坐标定位到各大城市地区,来吸引同城粉丝观看,由此卖货。当然了,并不是所有同城的用户都可以看到你的直播封面,而是根据账号权重、直播热度等综合因素来分配流量。还有你打开同城页的直播,并不一定是你这个城市的人,也可能是外地的人,这和推广有关。

  3、发现页作品推广

  当你发布的作品被推荐到发现页,刚好你在直播,别人刷到的时候,会看到你头像周围有直播标记,感兴趣的人就会进去看你直播。当你刚开直播的时候,粉丝不多,(淘宝开店的准备工作),可以先发一条常规作品,然后用过小店通推广,定向推广到粉丝的发现页,有兴趣的人就会进来看你直播,这个成本是相当低的。

  4、直播推广

  就是直播的时候,可以点击页面上的小火苗,然后购买直播推广,(怎样在手机淘宝开店流程视频),可以设置想要观看人数,还有地区设置、出价越高展现机会越多。还有一种直播间推广,就是小店通直播间引流、定向更,可以设置筛选购买过人群、行为意向、兴趣标签等,出价是1毛钱,目前直播引流的成本是在0.09元到0.15元。

  5、秒榜

  通过给大主播刷礼物,抢榜一或前几位,跟对方连麦PK,对方号召粉丝来我们直播间下单。但是其中有很多坑,什么坑呢?

  榜值和产出能不能成正比?涉及到主播的号召力,粉丝粘性、真实度等因素,还有自己主播的控场能力,直播剧情,产品爆点等也非常重要。

  如果想要去做秒榜,团队非常重要:主播、客服、运营,主播负责卖货;客服负责售前售后,主要是负责打电话,把客户都加到微信,做服务、复购和开发高客单价产品;运营负责找性价比高的榜,抢榜,盯榜,跟榜,占榜,要分析数据,分析主播榜值和粉丝属性,是一个细活。不过现在秒榜已经不被支持了。

  6、裂变吸粉

  直播有一个功能叫分享红包。通过红包刺激用户转发,将直播间转发给微信好友,微信群和朋友圈,才能领取红包。现在很多红包入口不能显示了,但这个裂变玩法还是值得尝试的,(淘宝开店要交多少费用吗),用存量找增量。

  7、外站吸粉

  就是开直播的时候把直播链接发到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空间、新浪微博等平台,如果这些地方粉丝流量大的话,可以把他们带到直播间,通过真人出镜强化信任感,引导粉丝将你的直播间链接分享给他身边的人,通过“分享送礼”将直播扩散到外站。第六点和第七点有相同之处,即通过利益点驱动分享,用公域导私域。

  以享的直播粉丝来源7大路径,哪怕你粉丝只有100个,50个,一样可以在直播的时候将粉丝爆起来,其中直播推广和秒榜这两种方法应用更多,直播推广需要衡量账户权重、投放次数、产品价格、参数设置、封面设置、主播互动,秒榜需要运营找到榜,目前这两种是可以迅速放大,比较稳定的方式。

  目前,入驻门槛还是比较低的。只需要实名认证就可以开通小店,缴纳500元上传产品就可以开始直播卖货了。

TAG标签:
19914870853