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巨量千川实操案例、经验分享
发布时间:2021-07-10 02:50:01浏览次数:

巨量千川实操案例、经验分享

  最近千川出台,很多人问千川投放问题,其实和feed大同小异,(淘宝运营的工作内容有哪些),本人也是测试了一波单品投放,饰品类目白牌,单直播间稳定在消耗4W/日,销售额单15W/日,投产勉强过得去!有同类目或者童装类目品牌起号的大佬下面是我单品投放的个人经验,(淘宝开店的几个准备工作),各位优化师见笑!

  千川单品直播间投放,在选品固定的情况下,核心是直播间设计,其次是账户操作,(淘宝直通车助手),直播间效果决定投流的人数!

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  直播的四个时间段

  首先从直播的时间段角度看,划分四个阶段

  阶段:开场(开播0-0.5h)

  此时的广告流量在缓冲中,直播间全靠主播的话术吸引自然流留人!半小时内稳定住波自然流的人群,才有广告投流起来的机会!

  需要:福利产品+福利话术引导留存 拉人气!这个阶段产品越舍得亏,人气越高!

  第二个阶段:投放起步(0.5h-1h)

  这时候广告流量开始进,波人气拉起来!

  需要:转场话术设计,从福利款引导到投放产品上面,设计好转场话术,防止一下掉人太狠。

  第三个阶段:人数增加,承接磨合(1h往后)

  这时候直播人气稳定上升,计划消耗开始起量

  需要:计算实时投产,测试出主播控场能力,能够承受多少人数峰值,把投产利润化!100-200人可以10分钟算一次,2-4百人需要5分钟计算一次,500-1000人,可以按照2分钟计算一次,投流千人场需要每分钟计算一次! 实时消耗-销售额-投产-主播动作-时间!这样方便复盘!计算投产的时间和主播上下车的时间保持平衡,防止数据延迟误判!

  第四个阶段:收尾(新店接近1000单,或者主播准备下播,或者投产持续走低)

  这个时候人数逐渐下降,主播状态疲倦,控场能力降低。

  需要:控制预算,关停引人流计划,保持高投产计划不动,清掉一波投产平均但是不突出的计划!这是为了把直播人数拉低,但是不要直接停,防止下一次直播没量!

  四个阶段是我按照个人感觉划分,各位做参考!

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  开播前准备细节

  下面接着讲一下开播前的准备细节。

  小店的细节应该不需要多讲,产品提前上好,从直播广场选择对标话题开播!

  主要是三个细节:

  1.计划至少提0分钟储备(千川过审速度较快,半小时基本上能全部过审完)

  2.实时投产计算表格准备好,防止播的时候手忙脚乱(按照自己的风格来设计)

  3.产品下面的描述和主图都根据上一场直播的问题修改好!

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  账户搭建细节

  这里以单品投放为例,(淘宝运营推广怎么做),全部跑成单。

  1.测试期

  多标题多视频素材,小预算开场!满足投产的留下,不满足的清掉。

  2.稳定期

  账户有单个视频开始突出,部分标题开始突出,投产维稳,(淘宝运营软件),不亏钱。

  3.爆发期

  单素材+优秀标题+新标题!程序化创意,多计划阶梯出价投放。

  4.衰退期

  目前千川计划衰退比AD快,(广西淘宝代运营),起量也比AD猛,需要多更新计划!我是每场直播更新20条起!不排除后续发展成单计划持续投流形势。

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  账户调整细节

  这个比较简单,看投手习惯怎么开窗口去操作,核心思路就是计算实时投产,投产高的开,低的关!

  人气不够的时候不要直接关,采取降价和降预算的形势压,直播人数起来了,主播的状态也能提起来,就有机会拉回来!操作目的就是培养能高投产跑量的计划!

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  实操遇到的问题

  1.库存问题

  人少的时候靠库存憋单增加吸引力,节奏很好把控!但是进人流量大的时候,助播对库存改动节奏慢一点,就会很影响投产!这需要磨合。

  2.主播状态问题

  投手建议慢慢拉流量,不要冲得太猛发现投产不行,然后降低投流,人气下来!这样主播状态就跟不上,不珍惜流量!给主播的感觉就是从几个人到几十人,(合肥淘宝运营培训),一百多,两百多,持续再稳定上升的过程,可以慢慢拉!主播的状态就越来越好!也能测试出主播控场能力!适配到多少人投产。

  3.账户余额问题

  投流之前不确定流量多少,如果流量起来,充值速度跟不上,就会断档!直接崩盘。

  4.复盘的问题

  做直播一定要学会复盘,磨合的速度会加快!一场直播下来是哪个环节比较低,复盘就着重强调,比如商品点击率低,或者支付率低,都是存在各自的问题,复盘的时候着重讲!一般由投手看数据,然后把数据调出来!对比往期直播做复盘!

  5.人员问题

  主播很容易有想法!人员控制问题我也没解决,咨询了很多人,建议兼职主播,是一个方向!有适合的产品可以试试。

  6.直播间不起量问题

  前期账户新号的时候,流量比较慢,需要一个阶段!主播练好循环话术,持续引导,预计新号30分钟开始进人,过了30分钟还不进人下播重来;

  7.福袋和红包

  这些基础操作,我测试感觉对投流影响不大!毕竟不是自然流。

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