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巨量千川投放技巧,广告首页代理
发布时间:2021-07-15 12:30:02浏览次数:

巨量千川投放技巧,广告首页代理

  从投放的底层算法,从0到1拆解,如何化、系统化的逐步完成千川系统的成熟化运营。

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  99%的人对千川技能的渴望,实际是对策略的渴望,那么什么是策略?

  作为一名真正优秀的投手,如果不想清楚策略这个词,那么大体上都不是一名合格的投手,事实上投手不只是账户优化者,而更应该具备通盘的掌控能力,熟知账户优化指示工作中的任何一个重要环节。

  即能够在对投放平台的系统和用户充分熟悉的前提下,知道什么样的投放方式和选择,(淘宝开店教程新手必学),能化满足持续盈利的需求。要想作出有效的投放策略,深入理解广告投放的底层机制就很有必要。

  我们首先从用户角度来看投放机制。作为一名用户,滑到广告视频时,一个广告位置即将展现,这次展现机会,(淘宝开店注册流程),就是一条广告请求,(潍坊哪里可以学淘宝运营),而每次广告请求都会同时有N广告创意在争抢着给你展现的机会,但最终成功展现的只有一条广告创意。

  决定谁能展现的就是背后的投放逻辑,系统对每条符合如上几个步骤的广告给您展现后,对您点击广告的概率,点击产生转化的概率、出价来计算每条广告的一个值,(淘宝开店交多少押金),然后从高到低排序。

  通过公式不难发现,影响ecpm值的三个关键指标就是预估点击率、预估转化率以及你设置的出价。如同在讲直播流量的底层指标,在千川投放中,我们同样需要将计算投放数据的底层指标抽离,然后执行刨根问底,预估点击率受什么影响?怎么提高点击率?预估转化率受什么影响?如何提高转化率?出价在计划的不同阶段?应该如何去合理的设置?只有想清楚这个问题,搭建的广告投放模型才具备现实意义。预估点击率来源用户看到投放创意的视感与听感。

  即呈现给用户的整体内容效果,直接决定点击率成败,通过细分影响点击率的因素,如果是直投模式,不难发现直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围、热卖商品等因素都深度影响点击率,而想要实现很好的点击突破,这些要素的优化组合就尤为重要。

  如果是创意素材模式,视频的商品、展示模式、话术卖点的提炼、拍摄场景、拍摄模式及剪辑模式又构成要素组合影响点击率,特别对于千川的素材创意,如果经历过几轮投放的投手不难发现,以往二类的爆流素材在feed可不断复用,而一旦投放在千川就会出现水土不服。

  产生这种现象的最本质化原因,在于千川对投放素材的去广告化,相比较以往feed刀枪直入的硬性广告,千川更欢迎带有内容的投放素材,这也跟兴趣电商的战略不谋而合。

  我们拿预估点击率做了举例,预估转化率、出价的要素拆分同样如此,(淘宝直通车怎么使用教程),没有一个比喻会比下面来形容千川投放再合适不过。

  我们把预估点击率、预估转化率、出价作为驱动广告的三架马车,但三家马车的硬件构成不一样,投手就是一名马夫,想要马车跑的长远,你最重要做的就是将零部件做到比组装,这时候马车就能顺利跑起来,但如果想跑的更快,就会出现另一个词——改装,也就是投放界的优化。

  了解到千川投放的底层逻辑,我们来高屋建瓴的拆分投放的三个阶段:学习期阶段、增速投放阶段、计划衰减阶段。

  学习期阶段又分为冷启动期和建模期,(淘宝直通车抢位助手设置),说到冷启动,这里普及一下冷启动通过的定义,在冷启动阶段积累有效转化数超过二十个,冷启动核心是转化数,不是转化成本,因为成本只要不是差别过大,通过后期的模型跑量,价格也会出现回落,(桂林电商培训),因此尽可能快的让新计划投放出去,积累转化数是关键。

  过了冷启动期的计划仍然还需要继续建模,一方面系统进一步尝试摸索、扩大流量,另一方面投手衡量、预测后期带来的转化比,一旦过了学习期阶段,整个计划就会一个比较稳定的阶段,以三到五天为一个参考标准,作为一个有跑量就消耗无上限的阶段,投手主要衡量的就是实际产出比。

  但所有计划都有生命周期,再好的计划也会进入衰减阶段,做账户只需要看两个东西,就是成本或者是ROI,带着考核的最终指标和消耗,当连续三天或连续时段内,呈现下滑的数据状态,无论如何放量、调价都无法补救,生命周期衰减期基本很难挽回,计划寿终正寝。可现实是,大多数新手团队的投放,可能连学习期都过不了,接下来我们来讲,千川投放过程中,大多数人在学习期阶段就会遇到的问题。一个账户优化状态,是一个计划撑起整个账户,因此每条计划的好坏或者说是否能够培养出爆量计划是关键。

  所以作为一个投手,每天百分之九十的时间都应该在建计划上,目的就是为了找出那个最容易跑量的素材,如果不能在素材上取胜,最终都会落一个无尽负向循环,这也是多数人都习惯通过大量上新去度过学习期的原因。

  对于上新的计划,做好前述所说的三驾马车的因素是基础,没有的人货场作为支撑,再好的计划也一定跑不出量,其次是合理化的计划搭配结构,从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素,进行多计划测试,直至测出的跑量素材。

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