您好,欢迎进入雀云网络科技官网!

南宁雀云网络科技

精通全类目运营推广

一家专业的电商一体化服务公司

19914870853
行业动态
您的位置: 主页 > 新闻中心 > 行业动态 >
直播带货选品有技巧,直播广告合作
发布时间:2021-09-05 02:20:01浏览次数:

直播带货选品有技巧,直播广告合作

  选品需要根据用户群体以及平台 特点等诸多方面选择。

  1、冲动型消费

  按客户消费目的可将商品划分成计划型/冲动型消费品

  因提前体验式消费的特点,让粉丝冲动下单

  如:女生购买衣服、彩妆等。

  适合行业:美妆、服装、珠宝等行业。

  2、季节性销售

  很多行业的直播间售卖商品与季节相关,会按照季节挑选合适商品

  定期/不定期计划需要购买的商品,无论是否参加直播,(防城港拼多多代运营),客户都需要购买。

  如:奶粉,家庭需要定期购买,做直播效果没有冲动型消费商品爆发力强。

  夏季:小龙虾;秋季:大闸蟹;冬季:车厘子;双十一大促:数码类商品

  3、粉丝需求大

  粉丝需求大的商品在价格上往往价格更具有优势;

  不同粉丝群体,(淘宝开店要多少钱啊),不同商品需求;

  例如:

  (1)宝妈适合商品:母婴、家居、玩具、食品、生鲜类商品需求更大

  (2)学生适合商品:电子数码、书籍音像、教学课程、游戏周边类商品更易销售。

  (3)年轻女性适合商品:个性、美妆、食品、服装、鲜花萌宠商品。

  4、消费门槛低

  较低的消费门槛代理粉丝易下单,(河池直通车代操),只有粉丝下单了,才能有留在直播间的可能;

  主要分新手主播和成熟主播

  新手主播

  (1)痛点:缺流量、粉丝信任度低

  (2)商品选择1:高性价比、商品,降低粉丝消费门槛。初期主要做引流,扩大直播间度

  成熟主播

  (3)痛点:已有固定流量,(淘宝开店货源来自哪里),需不断促进粉丝转化,并兼顾粉丝留存

  (4)商品选择2:后期适当扩充品类,(淘宝直通车怎么开才有效果),售卖商品需于同行比较,确保高性价比,(在淘宝开店和运营都有哪些工作),降低消费门槛,从而实现客户转化与留存,减少流失。

  5、网红效应

  直播间的商品需要紧跟市场节奏;

  网红品特点:

  (1)自带流量,方便直播间引流

  (2)价格透明,(淘宝直通车怎么推广),各直播间打价格战

  (3)同质化严重

TAG标签:
19914870853