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如何做好直播广告引流,只需要做到以下几点
发布时间:2021-09-07 17:10:01浏览次数:

  一、Feed流直投直播间,是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示,用户可在信息流页面刷到,并直接点击屏幕进入直播间。这种形式看起来简单直接,(淘宝开店怎样找货源),又不需要另外准备内容素材,深受各大推广用户的喜欢。所以,在我们刷的时候经常可以看到。但是,很多直播间投放的不管是商家还是优化师都好可能都会遇到的问题,像直播投放跑不出去,以及直播间转化目标有哪些,以下具体来看看直播间信息流投放技巧。

  01 用户在直播间的转化行为漏斗

  如下图所示,用户在带货直播间的转化链路可以简单概括为“用户刷的时候刷到一个直播间(展示)”、“点击进入直播间观看”、“直播间内购物车点击”、“直播间购物车内商品点击”、和“直播间内下单并支付成功(成单)”5个部分。

如何做好直播广告引流,只需要做到以下几点

  下面来详细拆解一下各个转化行为的特点:

  ①展示与观看的区别

  首先,展示与观看是有区别的。

如何做好直播广告引流,只需要做到以下几点

  【展示】是指用户刷视频的时候刷到了直播间画面,很可能一下划过去,中下方有一个很明显的“点击进入直播间”按钮(如图所示),用户点击了这个按钮,就会全屏进入直播间;

  【观看】是指用户进入了直播间、可以完整地看到直播间的内容,能参与、评论、购买商品等等。

  【展示】到【观看】会有很多人流失。人群定向越精致、直播内容越吸引人,从【展示】到【观看】的转化率就会越高。

  ②用户观看直播过程中会产生的行为

  按照我们一般的理解,看直播过程中会产生的行为是、评论、送礼物,(梧州拼多多推广),这当然没错,但还有几个行为要特别说一下;

  【停留】:停留一分钟以上称为“停留”,停留代表用户对直播间感兴趣,也是其他所有转化行为的基础;

  【互动】:包括、弹幕、赠送礼品;

  【关注】:关注觉得能够从直播间持续获得价值,才会关注。并且直播间开播时,(合肥淘宝运营培训),粉丝会刷到直播间画面,增加粉丝粘性。

  同时,粉丝越多直播间冷启动也越快。投放的时候看“关注成本”(消耗/新增粉丝数)就可以快速评定直播间的优劣。

  【加入粉丝团】:这是我个人觉得对直播间长期运营最有用的用户行为。加入粉丝团是需要花钱的,用户需要支付1抖币,具有支付行为,(南宁淘宝服务商),而支付行为是互联网电商中的“关键行为”。

  这些用户行为能反映出直播间的热度。热度越高,系统越推流,对的电商成单也越有帮助。

  ③商品相关的行为

  【购物车点击】:用户对直播间内的小黄车(购物车)进行点击。

  【商品点击】:进入小黄车后,用户浏览商品并点击特定商品

  【成单】:用户进入特定商品,提交订单的按钮。

  其中成单中,系统能够追踪的转化按钮是“提交订单”,而不是支付成功。

  这一点很好理解,提交订单是电商平台的事,支付成功与否是银行的事,系统是没有权限访问银行后台的。

  用户的这些转化行为就对应了投放的转化目标,接下来我们看一下直播间有哪些转化目标。

  02 直播间的转化目标

  投常规信息流广告转化目标很固定,例如激活、注册、付费等,选定了就很少变;但直播间的转化目标会更多一些,并且还都用得到。如下图所示:

如何做好直播广告引流,只需要做到以下几点

  ps:该图中的转化目标是推广,部分端口如果可以选择「商品推广」作为「推广目的」,计划内会多出「购物车按钮点击」的投放目标

  用户行为按照由浅入深分类,可以分成「直播间观看」、「直播间停留」、「直播间商品按钮点击」、「直播间成单」等。

  无论用什么形式来投广告,最终都是为了能赚钱,所以直播间投放最重要的是投放效果,(玉林电商培训),也就是ROI(Return On Investment投资回报率,账户消耗1元,销售额3元,我们就说ROI=3)

  我刚接触直播间的转化目标,(柳州淘宝服务商),感受是:有「直播间成单」,还有人选「直播间观看」吗?肯定投「直播间成单」ROI高啊!这不相当于投信息流的时候投放目标选「展示」还是「转化」吗?没有可比性啊!

  后来发现,(淘宝开店30元保证金在哪),有一些时候,还真不得不选「直播间观看」、「直播间商品按钮点击」这些更浅的转化目标。

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