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直播带货广告怎么做,找谁合作代理
发布时间:2021-09-14 04:10:01浏览次数:

直播带货广告怎么做,找谁合作代理

  直播带货从人-货(选品)-场

  1、人

  不同影响力的主播,不同成熟度的品牌,直播带货在品效两方面的差异非常大,主要可以分为四个区间:

  1)品效爆棚=高度/社交热度+头部主播,比如李佳琦+完美日记;

  2)有品增效=度/社交热度较低+头部主播,(梧州拼多多推广),比如薇娅推荐的网红爆品;

  3)有品无效=度/社交热度较低+员工/导购/尾部主播,比如商场导购直播;

  4)品效兼优=高度/社交热度+中腰部主。

  2、选品

  步,选品要遵循的六个逻辑

  选品,在很大程度上直接决定了直播间的销量。因此,在选品上,需要有非常严格的标准和复杂的筛选流程。只有符合耐销品、市场渗透率高、有价格优势、好演示、使用体验好、新奇特这六个特点的商品,才能进入选品池。

  第二步,(淘宝运营教程免费),控货盘的两个原则

  完成选品后,将进入到备货阶段。至于控货盘,给出两点建议:一是供给的货物和其他电商平台统一进行仓储物流管理。二是根据达人过往带货能力来预估销量,提前锁库存,优先保证货品供应渠道。

  前者可以减少为单一渠道大量备货面临的库存风险,后者则可以保证货品充足,做到按时发货。

  第三步,组货盘的四点注意事项

  当选品、备货工作都完成后,(淘宝开店怎么开的怎么注册),还需要通过多产品直播搭配,来化带货效果。

  3、场地

  a.场地布置:

  场地大小:直播场地的大小要根据直播的内容进行调整,大致控制在8到20平方米左右。个人主播场地标准为8-15平方米,团队直播场地标准为20-40平方米,可以选择家中的一个房间或者自己的线下门店。如果是美妆直播,8平方的小场地即可,如果是穿搭、服装类的直播,要选择15平以上的场地。

  场地隔音:直播前需要检测试场地的隔音和回音情况,如果隔音不好或者回音太重,都会影响直播的正常进行;这里分享两个小技巧,可以让小直播间在视觉上变得更大:

  01.主播站在对角线:主播站在对角线上,可以使画面得到很好的纵深与立体效果,画面中的线条还可以吸引人的视线,让画面看起来更加动感有活力,达到突出主体的效果。

  02.主播后排多放物品:可以在主播的背后增加物品的摆放(沙发、衣架、模特),这样整个直播间画面就会被切割成前中后三个部分,增加了直播间的长度。

  b.直播间背景:

  直播间以浅色纯色背景墙为主,以简洁、大方、明亮为基础打造,不能花哨,因为杂乱的背景容易使人反感。直播间以灰色系偏多,灰色系比较简约,(钦州拼多多培训),同时灰色是一个中立的颜色,使用它很难会犯错误,因为它可以和任何色彩搭配。

  另外灰色是摄像头最适合的背景色,不会曝光,视觉舒适,有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景,容易反光。可以在纯色背景上加上品牌logo,看起来简洁又大方。

  c.直播间灯光:

  灯光是直播间最终呈现效果的重要组成因素,灯光打的好出来的整体效果会提高十倍不止。一般直播间的灯光配置包括主灯、补光灯和辅助背景灯。在绝大多数时候,主灯+补光灯其实已经足够。

  但灯光的摆放位置很重要,主灯一般安装在直播间主播位置上方,顶灯光线明亮为主,选择现在流行的LED灯。补光灯的摆放在主播的两边较远地方,注意不要出镜。补光灯不要对着主播的脸,在灯光较强的情况下容易出现脸部曝光。

  直播间平面布光示意图:

  d.直播间声音:

  e.直播设备:

  直播间设备至少要满足3个要求:高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较为完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。

  补光灯推荐环形补光灯,支架和补光灯是一体的,售价在200-300元之间。灯光对直播间的体验是至关重要的,清晰度核心在于灯光,不在于手机设备。好的灯光布局可以有效提高画面质量,如果光线不好,再好的手机也是看不清的。

  f.商品陈列:

  一般服装直播间都有一个小衣架,上面挂满了衣服,美妆直播间则是一个小小的化妆柜。陈列架更好地展示商品,(淘宝运营主要做什么),让直播间看起来整洁有序。

  产品陈列架不是必需品,但如果直播间特别小的话,建议直播的商品摆在镜头里。

  g.直播环境标准:

  直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可视物品整洁即可。衣柜衣架可以放,(淘宝运营培训课程靠谱吗),但不能乱七八糟地摆放,如果做不到整齐,就不要让这些物品出现在镜头里面。可以放置模特,(玉林拼多多推广),小直播间不要超过2个,大直播间根据空间而定。直播信息建议用小黑板,标明直播间期间的重要信息,比如是否包邮,模特身材,服装尺寸等。

  直播间可以适当有一些背景音乐和小灯串,但注意背景音乐不能太大,灯光不能太亮,不要分散用户对直播间的注意力。可使用自有版权音乐。

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