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To B营销:品牌展厅,小众传播
发布时间:2021-09-15 21:40:01浏览次数:

To B营销:品牌展厅,小众传播

212 To B营销:品牌展厅,(广西拼多多培训),小众传播

To B品牌应如何制定营销策略,关键点在何处?

To B品牌就是,面向行业或者面向商家的商业品牌,比如1688提供商业端的批发与工厂订单,而天猫淘宝则直接面向消费者。前者是To B ,后者是To C。

通常来说,这里更多需要“销售”人员,而非“营销”人员。销售可以一对一深度沟通,而营销是更加广泛的大众传播

但对于大型B端品牌,甚至一些B端平台,销售是不够的,需要品牌建设,需要营销传播,以实现更加规模化的“销售”。

但在传播层面,(淘宝直通车有用吗),相对于消费品牌,B端品牌显然更加迷茫,交易金额更大,交易周期更长,受众小而分散,显然不适合到大众舆论中求转化。

B端品牌更应该做“小众传播”,传播的精度与深度,大于广度。

接下来谈谈,关于To B品牌的策略思考。

以下,enjoy:

核心策略:创建“品牌展厅”

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首先分清楚“品牌”与“传播”的差别。

以人举例,“品牌”是人的装扮与气质,是客观上是美女或帅哥,“传播”是更多人知道你,(淘宝开店需要哪些工作),并认同你是美女或帅哥。

C端品牌的传播很重要,B端品牌则更偏重品牌本身。

品牌好坏,决定消费者是否购买,(学淘宝运营去哪里学),一个畅销20年的大品牌,(淘宝直通车怎么推广不了),或者遍布全球的伟大品牌,我们在消费他们时,(淘宝开店代销得多少钱),几乎不会质疑诚信与质量问题,(淘宝直通车精准推广还是广泛推广好),他们经过市场与事件的检验。

C端品牌的塑造方法到处都是,我们目之所及的所有做品牌的策略,都是针对消费品牌而说的。我们所熟知的那些伟大的品牌,几乎都是C端消费品牌,他们的经典广告,我们如数家珍。

对于B端品牌,我认为最重要的是创造“品牌展厅”。

加引号的意思是,这不一定是实体的展厅,是展厅的概念。这里面全面立体的展示清楚,品牌的能力、产品、服务,以及客户可以获得的价值等等。

总之,在这里将品牌掰开揉碎全方位展示,客户进入这里,就能完全理解品牌。

这里面包括两个部分,一是对品牌本身的展示,你的产品能力与服务能力,能实现什么价值,提供什么服务,相比别人你的优势是什么。

你的品牌价值观,代表品牌底线,对于提供长期服务的B端品牌,值得信赖更加重要。

二是极致案例,你做过最厉害的案例是什么?强大的案例就是品牌最好的广告。

比如广告公司本质就是To B 服务,他们的拓展形式主要以案例,哪家公司做了什么案例,在行业内得到传播,最终带来生意。

所以,品牌展厅包括产品能力展示,极致案例展示两个部分。

在形式上,可以是真实的线下展厅,比如很多行业展会或者品牌峰会,都是To B 营销场。

也可能是其他形式,以“品牌书”的形式一对一传播,或者以PPT的形式一对多现场讲。甚至直接就是纯案例展示,看见案例就是看见品牌能力本身。

云服务、企业办公、企业数字化、供应链服务、广告营销等等,在种类繁多的To B 品牌中,共通性的策略是:创建品牌展厅,聚焦精准客群,进行深度沟通。

接下来我们谈谈案例,或许更容易理解。

小众传播,深度沟通

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1688是阿里最早的业务线,到现在已经二十多年,伴随中国经济几经迭代。

最近几年随着新国货崛起,新消费品牌,直播卖货需求增加,几大趋势集中爆发,大家对国货供应链,工厂代加工的需求开始增加。

而1688作为中国最大的在线供应链平台,如何重新展现出活力,为新国货上下游做好连接,成为摆在面前的最大问题。

最新一届广州美博会,与1688联合举办,也作为1688源头新厂货节,在广州开展。此次1688提出“国民美,无名厂”的主题,将国民美背后的无名厂推向前台。

 

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