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发布时间:2021-09-16 20:10:01浏览次数:

  本篇分享的是关于微信搜一搜的案例,小样通过在微信搜一搜进行派样营销,实现品牌美妆小样流量沉淀和转化。

  美妆品牌如何用好“小样”这一手段更好地实现营销目标?

  搜一搜区如何助力美妆品牌

  让「派样营销」更高效且有效?

  我们看到一些品牌借助微信搜一搜区,结合派样这个“钩子”,很好地实现了拉取新用户、唤醒沉睡用户、促进老用户复购等不同的营销目标。

  微信生态内,美妆品牌派发小样的传统路径通常是通过广告、公众号、社群等公私域推广资源引导用户前往品牌小程序留资领取小样,存在资源分散且链路长、入口隐蔽等弊端。

  将派样活动放在微信搜一搜品牌区,不仅能以最短路径将品牌派样活动在微信公域中呈现用户,而且无需筛选人群,因为主动搜索品牌的必然是高潜用户。同时,区作为品牌私域的聚合入口,能更快捷地引导用户进入品牌私域阵地,更好地实现流量的沉淀和转化。

  拉新、促活、复购是每个品牌都绕不过的三大课题。「搜一搜区+派样活动」,再结合不同的推广资源、转化链路,能够帮助品牌有目标、有重点地解决这三大课题。

  搜一搜派样拉动新用户

  最短路径转化公域流量

  持续获取新用户是品牌增长的主要驱动力之一。搜一搜以最短路径导流公域流量,帮助品牌筛选出对品牌感兴趣的高潜人群,并通过派样吸引试用转化,为品牌获取新用户。

  玩法一:借势IP热度联合推广,促进领样

  阿玛尼推出新品黑钥匙液体面霜,作为定价较高的“贵妇”护肤品,派样试用是降低门槛吸引新客尝新的手段。阿玛尼与《创造营2021》合作,(淘宝开店卖什么类目好),通过创意中插广告中小哥哥口播引导用户在微信中搜一搜阿玛尼,即可在区运营卡片中点击领取新品试用装。

  借助创造营IP联合推广大曝光,以及用户仅需搜索即可领用高价值小样的低门槛参与链路,活动期间阿玛尼日均QV增长2.45倍,区点击率翻倍,运营卡片点击率暴涨8倍,领样率高达80%。

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  玩法二:借势明星代言官宣热度,吸引粉丝领样

  除了借势IP获得大曝光外,明星代言人也常常是品牌的流量担当,带来热度和转化。希思黎借势品牌全球代言人王俊凯的官宣热度,联动朋友圈广告公域资源,(来宾电商培训),首条评论点击#希思黎:全能乳液限量版 即可跳转区付邮试用王俊凯同款。在微信生态内通过「朋友圈广告+搜一搜区+小程序」链路,将明星粉丝转化为品牌粉丝,沉淀私域。

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  活动期间,希思黎区流量增长2.65倍,(柳州直通车代操),区点击量是日常的6.5倍,运营卡片点击率更高达日常的10+倍。借势代言人官宣热度,品牌无需付出额外营销成本就收获了极高的搜索热度和私域转化。

  玩法三:联动明星专区同步派样,深度转化粉丝人群

  同样是在明星代言人官宣节点,在搜一搜进行“明星同款”派样活动,珀莱雅则又是另一种玩法。

  珀莱雅将品牌全球彩妆代言人范丞丞的官宣和新品结合,明星微博官宣的同时联动短信、导购企业微信朋友圈、粉丝社群等推广资源全渠道引导用户搜一搜“范丞丞”。在搜一搜端,联动范丞丞明星专区和珀莱雅品牌区,同步进行付邮领取明星同款新品试用的活动,借明星专区更好地转化粉丝流量。

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  珀莱雅搜一搜品牌区

  范丞丞搜一搜明星专区

  活动上线当日,“范丞丞”搜索量较日常增长260%,明星专区活动大卡点击率超70%。

  搜一搜派样唤活沉睡会员

  激活私域盘活存量

  搜一搜的派样链路不仅能帮助品牌实现公域流量拉新,还能激活私域流量,实现针对老用户的促活,盘活品牌存量用户资产。

  HomeFacialPro(简称HFP)在新品上市的节点,通过微博、公众号自动回复等微信生态内外的品牌私域多触点齐上阵,面向沉默会员推广搜一搜的新品试用领样活动,点击区运营卡片即可进入小程序下单付邮试用。极具吸引力的隐藏专属优惠,成功实现老客召回,搜一搜专享派样链路小样下单率是小程序渠道的1.5倍。

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  同时HFP通过短信引导关注公众号后再领取小样的链路,也吸引了一波新用户,公众号新增粉丝回复试用并点击#话题跳转区领样的达近万人。

  搜一搜派样促进老客复购

  福利带动线上线下转化

  除了领取小样试用吸引用户转化之外,以超值小样赠品作为福利吸引老客下单、促进复购,也是美妆品牌派样营销的有效手段,能够有效促进转化,提升客单价,而且同时适用于线上和线下渠道。

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  科颜氏充分运用粉丝社群和企业微信导购等私域资源,与老用户保持密切沟通。粉丝社群和导购朋友圈每日引导领券下单得试用装,点击文案#科颜氏 即可一键跳转区,领取搜一搜专享的买赠优惠福利,并直接进入小程序下单核销,而且搜一搜优惠券可与小程序其他优惠叠加,(淘宝开店要交多少钱),且买赠门槛低(满100即可),大大提升下单吸引力。

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  此外,科颜氏还通过会员短信、小程序首页banner广告等方式长期对会员进行搜一搜区优惠活动推广,逐步培养用户搜索心智,并推动自发传播。科颜氏搜一搜区点击率高于行业均值,买赠券的核销率及GMV均表现优秀。

  通过搜一搜派券的方式,不仅可以促进线上渠道的转化,还可以为线下专柜导流。植村秀通过开设线下免费底妆课推广新品粉底液,体验课信息通过导购企业微信、社群等私域资源告知老用户,(淘宝运营主要工作内容),用户直接点击文案中的#植村秀:免费底妆课 话题跳转区,点击运营卡片即可留资预约课程并领取回购券,并按照预约前往专柜体验和购买。

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  通过私域多触点盘活品牌老客,一键直达的超短链路和便捷的预约领券体验,(贵港直通车推广),有效促进用户转化,高效为线下引流。此次活动的区独立运营卡片点击率达到品牌普通活动卡片的48倍之多,领券用户30天内回购率远高于其他派券渠道。

  小结

  作为美妆行业极具特色的营销方式,「派样营销」对于美妆品牌有着极其重要的价值。搜一搜帮助美妆品牌优化用户领样路径,提升用户体验,让领样更加便捷;同时也为品牌提供了更丰富的派样营销玩法、链路,让派样这一传统营销方式能够承载和实现更丰富的品牌营销目标。可以说,搜一搜为美妆派样营销带来了,让小样释放大能量。

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