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直播广告介绍,信息流广告介绍
发布时间:2021-09-22 19:00:02浏览次数:

  一、feed流目前还算蓝海

  1、从字节跳动大背景来看,目前还在大力推广和扶持直播,并且最近上线了“好物”电商频道,让更多的商家参与进来

  2、竞争对手少

  (1)之前的封店热潮过后,很多商家都转到腾讯等其他二类电商平台

  (2)淘宝系的卖家就目前而言要么在观望、要么看不懂、要么在跑专场

  (3)鲁班的头部大佬还在组建团队

  结合以上几点,可以看得出目前对于我们中小类商家,还是处于红利期的。对于我们二类电商的朋友来说,我们有选品的能力、资金的优势、有供应链能力,也有自己的投放运营团队,做feed流可能最缺的是主播。

  二、选品是成功的开始

  这个其实跟鲁班是一样的,选对品就已经成功了一半。目前feed流TOP3的行业分别是服装、美妆及母婴用品。

  每个品类的操作方法上不一样,比如在服装这个打法上,选品可能是占了50%,然后在视频的一个素材上占了30%,在主播上占了10%,投放上只占了10%,然后选品这一块比较重要,所以目前了解的一个数据来看,就一个服装现在打单品毛利润至少要定在40~50块钱,因为大盘的一个价格也就是30块钱,至少保证10块钱的一个利润,然后转化率至少要6,基本上跑的和优化要达到10%,然后退货率还是要控制在15%,所以跑的品味偏向于一些其实跟垄断服装的一些爆款是有点类似的,要么是效果对比型,要么是一个价格驱动型,主要是这两块。

  三、素材视频

  不管是我们之前做鲁班,还是现在做feed,那么素材依旧是一个重要占比,甚至在以后,(钦州直通车推广),(淘宝直通车助手有什么用?),体系越来越完善的话,素材视频的占比会不断加大,(什么叫淘宝直通车 具体呈现),目前而言个人认为重要性占了30%,因为通过商家实战投放的一个方式都是他看完这个视频的一个卖点,包括价格甚至大概10~20秒的一个时间再进入这个直播间的,(潍坊哪里可以学淘宝运营),所以基本上他来到直播间,就只是投视频转化率大概是5%,那些直播的一个导演能做到10%,这个多了就归功于主播的一个引导,(玉林直通车代操),那么主播在这里起到了一个加强转化的作用,(桂林电商培训),因为他既然进了你的一个直播间之后,其实对于你产品本身是比较感兴趣的,买与不买就是差了临门一脚,所以这里我们应该在视频的素材上下一些功夫。

  我们做素材视频,要符合三个爆款素材逻辑:

  (1)一定要突出产品的卖点

  (2)一定要挖掘用户的痛点

  (3)一定要有尖叫点(价格方面)

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四、主播

  主播虽然在我的分析中,主播占了10%,但是不代表主播不重要。虽然大部分用户看完视频之后他想买,在这里主播只是起到一个促销的作用。但是,当你通过feed引进来大量的用户的时候,主播的控场能力,能不能留住这波流量就显得很重要了。在这里,对于我们正在做feed流和准备做feed流的商家朋友来说,如果条件允许,在选择主播的时找有在淘宝做主播半年以上经验的人。这样就不用花时间精力去培养,而能以最快的速度,为我们产生效益。

  五、投放

  feed流跟DOU+的投放还是有区别的。feed流的投放的定向更,可以覆盖观众画像、用户行为兴趣等方面。而且他的投放时长跟DOU+是不一样的。feed流投放直播开始前会自动开始,(河池淘宝服务商),直播结束会自动暂停。在直播的时候,也可以随时暂停投放计划。所以,feed流的投放可以根据直播间实时数据,及时调整投放策略。

  目前Feed流的七种常见引流投放目标:

  (1)直播观看

  (2)直播间停留

  (3)直播间成单

  (4)直播间商品按钮点击

  (5)粉丝增长

  (6)组件点击

  (7)直播间打赏

  所以我们在做投放的时候要特别注意,我们重点是要做那个权重的投放,我们要达到的哪方面的效果。

  综上所述,feed流目前还是可以上车的,希望给这篇文章能给将要转型的二类电商商家帮助。

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