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直播广告合作,直播广告首页咨询
发布时间:2021-10-26 15:40:01浏览次数:

  一、平台的优势 1、流量巨大

  且不说目前是中国日活跃用户的软件,6亿日活足以包括淘宝、、拼多多在内的一众APP。

  每天将近二分之一的中国人都在刷,流量大到令人咋舌。要知道,自2016年9月上线以来,距今还不到6年时间,可以说是一个怪兽级别的国民APP了。

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2、流量分配公平

  虽然现在市面上的直播平台非常多,但是它们都有一个通病——流量分配不均衡。大部分直播平台,80%的流量都集中在头部主播身上,(淘宝开店需要进行哪些工作),商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。

  但是在,你永远看不到某一个直播间会坐拥平台的大部分流量,即使是号称“一哥”的罗永浩,他的直播间同时在线人数也基本上不会太多。

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这跟去中心化的流量分配机制有关,平台依靠机器对内容进行判断,将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群,用户依靠自己对封面和标题的判断,决定是否进行观看。

  这种算法,让每个人都有爆红的机会

  3、不需要前期

  很多人对直播都有一个误区——必须要先才能开直播,其实完全不是这样。

  因为直播间的流量算法和短视频是两套完全不同的体系,就算你一个粉丝都没有,也可以开直播,直播间也会有人看。

  给大家看一个例子,下图是直播间的流量构成,包括自然推荐流量、关注tab、付费流量以及其他流量。可以看到,这个直播间的“关注tab”流量只占了1.98%,也就是说,如果这个账号有100万粉丝,那么这100万粉丝中,只有不到2万人看了他的直播。

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为什么?因为在,通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量,非常不的,几乎不会来你的直播间观看。也就是说,你辛辛苦苦通过拍短视频涨的粉丝,对你的直播间流量没有任何帮助,可以说是涨了个寂寞。

  我们要想获得直播间流量,要做的其实很简单,就是好好打造直播间的人货场,再配合一定比例的付费流量去撬动免费流量,就会被更多人看到,甚至有机会被推荐到直播广场。

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直播广场是直播的推荐位,这个推荐位会让直播间的曝光量增加,推荐的流量入口打开,(淘宝开店交多少押金),平台会推荐更多人走进我们的直播间。

  二、打造直播间的人货场 只要提到电商,我们就会提到“人货场”的概念,直播电商虽然跟传统的电商逻辑不同,但是也逃脱不了“人货场”的概念。

  1、人

  人指的就是直播间里的主播,主播是整个直播间的基调和中心,(淘宝直通车怎么推广),一定要有强大的自信心和气场,才能控制住直播间的节奏,既要有人设,还要能说、懂货。

  ① 有人设

  有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任

  ② 能说

  能控场、带节奏

  ③ 懂货

  深刻理解行业及商品的优劣,针对用户痛点讲解商品优势

  对于主播来说,最重要的技能就是能说、敢说、会说,毕竟观众也不愿意见到一个说话磕磕巴巴的主播吧。我整理了一套主播通用的直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的,新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”,无偿分享。

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另外,对于评论区观众提出的各种问题,(淘宝直通车需要多少钱),主播一定要重视,积极回答评论区的留言,当用户感觉被重视,就会更有参与感,更积极地互动,从而进一步提升直播间氛围。

  2、货

  货,也就是直播间的货源和选品,包括价格的设定,赠品的选择等等。

  直播间选品最核心的点就是针对粉丝画像进行选品,每一个账号的粉丝画像都是不一样的,(玉林淘宝代运营),我们要了解粉丝年龄段、性别、地域等,根据粉丝画像选品。

  在价格设置上,我们的商品价格要有竞争力,是可以搭配赠品吸引用户下单。同时选择直播间产品的时候,产品不能太单一,既要有爆款、清仓折扣款,也要有上新款商品。

  3、场

  场,指的就是直播场景。一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前直播间做的的就是罗永浩直播间,光是搭建直播间场景就花了300多万。

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但其实我们也没有必要去学他,(广西淘宝代运营),一是成本巨大,二是性价比太低,三是也没这个必要。如果你是坐着播的,场地要求25方到40方,足够了;如果你是站着播(通常是服装类目),50方到80方足够了。

  三、直播间的内容规划 一场好的直播一定是要进行前期策划的,不可能是随便拿起手机就开始直播了。一个优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出,控制节奏;还可以带动粉丝的互动氛围,为,抢购蓄力。

  1、主题选择

  教程讲解:化妆、穿搭教程分享好物分享:粉丝回馈、特价专享

  上新预热:上新优惠活动,通过直播推荐新品活动:配合活动打榜

  2、时间规划

  直播时长:3h-4h以上,可以选择中午、晚上等时间开播,如果预告视频上热门之后,要随时准备开播。

  3、商品讲解

  结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望,每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不超过10分钟。

  4、营销玩法节奏

  粉丝福利时间,返场抢购时间

  5、提前开播测试

  测试网速:确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常;

  设备调试:检查能否正常直播,镜头位置、灯光亮度、网络、话简收声情况等,确保正式直播时不会出现意外。

  四、直播间的流量获取 当你次开播的时候,你会发现,自己的直播间人数非常非常少,可能同时在线人数10个人左右,整场直播间人数在200左右都算情况好的了。

  为什么?因为你的账号处于的保底权重状态,也就是处于冷启动阶段。这种情况下,你需要通过一套方法打开你直播间的流量。

  依旧是以直播间为例,下图是一套完整的直播间流量体系,用户从点击进直播间之后的完整链路,包括人气指数:点击率、停留时长、互动率、转粉率;销售指数:商品点击率、销售转化率、GMV、UV价值。

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想要破冷启动,先解决人气问题,再解决销售问题

  1、提高点击率

  通过高吸引力的标题(例如:9.9元讲解中)、高吸引力的主图眼吸引用户点进直播间。

  2、提高用户停留

  通过引流福利款提高用户停留,以及直播间红包发放,设置倒计时留人;通过高性价比产品憋单留人等等。

  3、提高互动率

  提高互动率靠的是主播的话术引导和控场能力,比如说“宝宝们,干皮的宝宝有没有?干皮的宝宝在直播间扣1”,通过话术引导用户评论。

  话术的设计是有套路和模板的,我观看了上百场直播,观摩吸收了大主播们的话术技巧,整理出了一份主播通用的直播话术模板,里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的,新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”,无偿分享。

  4、提高转粉率

  通过直播间关注主播的粉丝是非常的,所以很多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点关注,也就是在间接地提升直播间的转粉率,因为转粉率对权重、流量的影响占比较多。

,(来宾淘宝代运营)
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